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  • 汤晓华

  • 著名采购管理和库存控制专家
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    在任何时候,谈判的地位无外乎三种典型的地位,如果销售谈判人员能掌握优势地位、劣势地位、势均力敌地位的谈判准则,就能从容、淡定的面对各种谈判的环境。谈判就像一盘围棋一样,有一套完整的...
    “双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程,谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾,需要通过谈判来化解矛盾,并尝试和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需要的方案,使冲突更少、费用更...
    专业采购监督(采购审计),是结合目前中国企业采购管理普遍存在的矛盾与问题,对采购流程、采购比价、审计管理进行的理论、经验、案例的分析。本课程中还将讲述采购人员惯用的拿回扣的方法。 ...
    “采购管理决策”全面介绍与采购相关的关键业务管理问题,包括:战略和预算计划流程,高效聘用、保留、和管理人才,运营方针和条例的制定,工作流管理工具,绩效管理和评估等。 【...
    “采购资源管理”探索不断变化的采购资源环境如何影响采购专业人员的角色与行动,及与之相对应的策略。引入全球化经济, 快速反应,批量客户化等重要先进概念及其如何影响采购,涵盖议价谈判,...
    “增值采购管理”介绍一系列的领先增值理念与实际方法。课程涵盖外包采购,租赁与购买的决策,库存管理,标准化,价值分析法,成本降低,ESI,目标成本法,预测数据,购买策略等重要理念和技巧...
    战略采购是一种有别于常规采购的思考方法,它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是“最低总成本”而后者注重要素是“单一最低采购价格”。所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采...
    供应链卓越运营,不是一个口号。倘若,通过找到适合的供应链战略,这个企业将发展得更快。 毫无疑问,以价值增值为导向的供应链战略是企业战略重要组成部分。研究表明:实施供应链增...
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    供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系,提倡一种双赢(Win-Win)机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。俗话说:“店大欺客,...
    供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题,它在实现准时化采购中有很重要的作用。从供应商与客户关系的特征来看,传统企业的关系表现为三种:竞争性关系、合同性关系(法律性关系)、合作...
    对于刚步入采购与供应工作的人员,倘若接受必要的基础技能训练,就可以在短期内提升和改善采购技能。俗话说:人再淡泊也要掌握本领,人再无名也要有所作为。当面临新的工作,什么是职业道德?基...
    采购职业的“灰色区域”要求企业必须重视采购人员的职业道德教育。根据桑恩道德决策综合模型,从道德发展与道德品行两大路径入手,激发采购人员的道德灵敏度,构建良好的道德理解力,内化采购人...
    签订合同,在现今,社会法律机制日趋完善和人们法律意识的不断提高更使得合同这一交易保障形式大行其道。对企业而言,签定合同是确保企业本身利益,规范交易方义务,使交易条款如期执行的有效方...
    “成本”是采购人员心里“永远的痛”,采购人员无时无刻不在面临成本的压力。课程通过“支出分析”帮助企业降低采购成本,包含分析目前的产品零件、供应商、制造、运送和库存等,以挖掘并决定是...
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