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  • 《双赢谈判策略与沟通技巧》
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    课程介绍

    “双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程,谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾,需要通过谈判来化解矛盾,并尝试和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需要的方案,使冲突更少、费用更合理、风险更小。


    “双赢谈判”强调的是:通过谈判,不仅化解矛盾,同时找到最好的方法去满足双方的需要,解决权利、责任和义务的分配,如成本、风险、市场和利润的分配。“双赢谈判”的结果是你赢了,但我也没有输。


    从倡导和发展趋势的角度说,“双赢谈判”无疑是解决矛盾、保证双方利益和需要的最好途径,但是在实际工作中“双赢谈判”却有着诸多障碍。

    This programme is designed to deliver foundation concepts and skills of Negotiation skills. Key aims of the course are to introduce the participant to:


    这个课程将提供谈判技巧的具体理念和技巧。课程的核心目标是帮助学员:            


    ● Know the aims and objectives of “Win/Win” Negotiation

       了解双赢谈判的具体目标

    ● Master negotiation

       掌控及主导谈判

    ● Know how to influence others during the negotiation

       了解如何在谈判中影响他人

    ● Apply the professional process into the real negotiation

       在真实谈判中应用专业的谈判流程

    ● Know how to bargain with others

       了解在谈判中如何与他人“讨价还价”

    ● Close the negotiation smoothly and do the follow up

       顺利地结束谈判并进行跟进



    【版权信息】

    ©《双赢谈判策略与沟通技巧》教材和课程大纲内容,国家版权局2011年1月19日,著作权登记证号:2011-G-01025,核准在案© 汤晓华。版权所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua



    【课程大纲】


    1. Mindset on negotiation:

       谈判的理念

      ■ 2 or more parties involves;

          双方或多方介入

      ■ Common interests;

          共同的兴趣

      ■ Definite goals and objectives;

          确认目标

      ■ Adequate time for the process

          足够的时间


    2. Win-win negotiation;

       双赢谈判


    3. Negotiation as a process of sales and relationship management;

       谈判作为销售和关系管理一个手段


    4. Major influences on the process choice

       谈判中的注意影响因素

      ■ Issues

         事件

      ■ Time

          时间

      ■ Relationship

          关系

    ■ Attitude

          态度


    5. Mastering negotiation:

       掌控谈判


    6. Qualities of a master negotiator;

    谈判掌控者的特质

    1) Positive attitude

    积极态度

    2) Knowledge of a negotiation process

    谈判过程的知识

    3) Understanding of people

    了解人性

    4) A grasp of your subjects

    紧扣目标

    5) Creativity on solving problems and providing solutions

    创意问题解决,以及解决方案

    6) Communication skills

    沟通技巧


    7. Developing your mastery in negotiations;

    发展你的谈判中的领导力


    8. The process of negotiation:

    谈判流程

    ■ Before

    谈判前

    ■ Propose

    提案

    ■ Preparation

    准备

    ■ Bargain

    讨价还价

    ■ During

    谈判中

    ■ Agree

    认同

    ■ Relate

    关联

    ■ After

    谈判后

    ■ Explore

    深入了解

    ■ Follow up

    跟进

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