汤晓华

对于刚步入采购与供应工作的人员，倘若接受必要的基础技能训练，就可以在短期内提升和改善采购技能。俗话说：人再淡泊也要掌握本领，人再无名也要有所作为。当面临新的工作，什么是职业道德？基本工作流程是怎样的？采购人员要掌握哪些工作技巧？怎样在短期内提高采购效率？

本课程旨在提高他们的专业基础知能，通过整合和改善工作技巧，提高工作效率和专业程度，以达到有效降低采购成本，提升产品及公司竞争优势的目的。 

【课程大纲】

● 采购体系及流程

- 杰出采购组织架构的要素

- 采购的宏观流程

- 采购的权利、职责、分工及限制

– 如何进行采购的工作策划

– 实例：采购体系建立的实例

● 采购专业的基本知识和采购的角色

– 采购与供应的工作区别

– 采购人员的角色认知

– 采购与销售部门之间的关系

– 采购与计划部门之间的关系

– 采购与技术部门之间的关系

– 采购与质量部门之间的关系

– 采购与仓储部门之间的关系

– 企业与外部的关系

– 如何学习与掌握产品知识

● 采购业务操作体系

– 采购与供应的权限

– 采购的目录管理

– 采购有哪几种方法？

– 下定单时要注意什么？

– 产品质量考核的八个指标

– 验收和检查

– 常见的发票与实物不符现象

– 如何做好采购的原始记录 

● 供应商评估与选择

– 何时采用“单一来源”采购?

– 何时采用“多种来源”采购？

– 寻找供应来源一般的策略？

– 如何寻找供应商？

– 买卖双方的责任与义务

– 供应商评估与选择标准有哪些？

– 供应商评估与选择的策略和方法 

● 采购问题分析与解决

– 产品与谈判方法？

– 常见的问题和解决方案

– 自制还是购买？（Make or Buy）

– 自制的好处和购买的好处 

● 价格与成本分析

– 价格分析：什么是合理的价格尺度？

– 价格分析常采用的方法及价格分析的准则

– 从成本构成到成本分析

– 哪些因素影响产品的成本？

– 产品的价格及其利润

– 何时可对价格提出争议？

– 案例分解 

● 谈判技巧

– 谈判要达到什么样的目的？

– 哪些内容是可以进行谈判的？

– 什么时候需要谈判？

– 采购方占有哪些优势？

– 供货方占有哪些优势？

– 采购谈判的程序和方法及技巧

– 双赢谈判策略

– 案例分解 

● 交期管理

– 交期的构成

– 哪些因素影响交期？

– 交期与总成本的制约关系

– 如何缩短交期？

– 有效的交期管理

– 受买方影响造成的延期交货

– 卖方原因造成的延期交货

– 按时交货

– 案例分解

【主讲老师】

汤晓华    

现任买来利国际采购（北京）有限公司首席采购官，实战派专家。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。尤其以“劣势地位谈判策略”著称。他曾在日本国际跨国公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有丰富的商务谈判实战经验和超过10年的培训教育经历。受众的学员除采购人员外，销售人员亦偏好选择采购专家视角的谈判策略课程。由于教授乃为“道与术”结合体，大小型商务谈判都极其实用，业内有相当的影响力与美誉度。

他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。 

擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略、双赢谈判技巧。