课程大纲
【模块一】存量市场深耕
存量市场深耕的“8个最大化”
1、客户价值最大化
2、单位客户效益最大化
3、销售的成功概率最大化
4、客户资源价值最大化
5、渠道商、代理商价值最大化
6、产品利润最大化
7、在客户那里的销售额占比最大化
8、企业资源配置最大化
【模块二】增量市场拓展
增量市场拓展“开门8件事”
1、个人/集团客户经理紧密交流
2、整合资源，交叉宣传
3、搭载在相关产品上，捆绑营销
4、特殊渠道建设
5、借助社会资源（封密型客户，渠道型客户）
6、进入新市场培养未来客户
7、体验营销，服务营销，关系营销
8、整合资源，做好专业策划
【模块三】突破思维局限
1、产品变型
2、市场细分与客户分级
3、为你的产品赋予概念
4、植入式营销
5、优质客户服务标准
6、客户关系管理
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