王飞

培训目标：

    1、帮助销售人员树立，以销售目标为中心的工作习惯；

    2、帮助销售人员建立，策略先行的市场管理思维；

    3、帮助销售人员提升，终端市场精细化管理的核心技能；

培训时间：6小时

培训课纲：

  一、销售目标与市场策略

     1、销售人员的天职：达成销售目标

     2、影响销售目标实现的核心要素

     3、市场分析的工具和方法

     4、区域市场竞争角色与策略

  二、终端市场发展五大瓶颈

   1、厂商斗法丢终端

   2、终端充当“自动贩卖机”

   3、终端市场“两大害”

   4、缺乏系统的生意分析与规划

   5、抱怨线上对自己生意的冲击

   三、终端市场分析与业绩增长

   1、地域分析与业绩增长策略

   2、品类分析与业绩增长策略

   3、消费者分析与业绩增长策略

   4、竞品分析与业绩增长策略

   5、门店分析与业绩增长策略

   四、终端市场生意增长策略

    1、增加客流量

    2、增加购买频率

    3、增加单次消费金额

    五、终端市场生意增长策略组合

     1、单店

     2、单品

     3、单客

     4、单人

     5、单日

     6、增长元素与增长策略组合

  六、终端市场精细化管理关键动作

    1、辖区售点普查与建档

    2、拜访终端（售点）门店

    3、产品销售与铺市

    4、终端门店（售点）生动化

    5、终端售点的维护

    6、终端赋能--终端门店销售流程与核心技能

    七、区域客户管理策略

     1、客户管理之标签管理

     2、客户管理之价值管理

     3、消费品行业市场管理的四个关键