王飞

课程背景：

     《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。然后围绕着销售管理者的核心职责提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。

培训对象：

1)   销售总监

2)   销售大区经理、区域经理、销售主管

3)   培训经理

4)   企业内部培训师

课程内容：

模块一：销售管理者的角色认知与自我管理

1.  销售管理者的两项核心职责

2.  科学管理原理

3.  销售管理者的领导力

4.  销售管理者常犯的12个错误

模块二：制定区域市场策略

1.   销售目标与市场策略

2.  进入市场的第一步：分析市场SWOT

3.  第二步：区域市场角色定位与市场布局

4.  第三步：区域市场整体策略规划

模块三：制定客户管理策略

1.  区域客户渗透三个路径

2.  区域客户管理策略之一：标签管理

3. 区域客户管理策略之二：价值管理

模块四：发展销售人员业务能力

1. 销售人员技能培训的四个误区

2. 有效培训的五要素

3.  成功销售技能培训的五个建议

4. 导致销售技能培训效果不佳的因素

5. 销售人员训练的三个层次

6. 乱销售人员心智的三个概念

7. 销售人员的任留策略

8. 销售人员的达标

9.  销售人员的提升（关键销售技巧）

10.  高绩效基因的复制

模块五：销售团队日常行为管控

1.  销售团队管理的五大“病根”

2.  销售团队日常管理的方向和要点

3.  销售人员日常管控的“3E”模式

4.  销售团队管理的两大陷阱

5.  销售团队管控的五个工具