王子璐

【课程编号】：202

【课程名称】：客户开发与维系

【关键词】：销售管理 运营管理 门店管理 客户管理 客户开发 客户维系

【培训讲师】：王子璐

【课程对象】：总经理、销售总监、经销商投资人、门店店长  

【课程背景】: 以销售收益为目标，提供通过销售管理手段有效提升收益的工具。规范销售管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升门店销售业绩、全面介绍门店销售管理的核心业务。全面剖析门店销售管理者所需要的核心能力。

【课程目标】：

1、认识销售管理的重要性与收益

2、了解提升销售管理的角度和方向

3、通过销售数据管理的方法，有效提升销售量

4、加强对客户信息的分析与回访，有效提升销售量

5、提高客户满意度和转介绍率

【课程大纲】

第一章 客户运营管理解读

1.何谓客户运营管理

1.1销售管理人员的角色分析

1.2销售管理的目标分析

1.3基于销售提升的客户管理模型分析

第二章 销售漏斗客户维系法

2.来店/来电客户管理

2.1来店/来电客户登记表管理

2.2来店/来电客户统计表管理

3.意向客户管理

3.1意向客户回访管理

3.2意向客户倒三角形管理

3.4意向客户外促管理

3.5意向客户邀约管理

4.休眠客户管理

4.1休眠客户判断

4.2休眠客户品牌渗透

4.2唤醒休眠客户的方法

4.3休眠客户转介绍

5.战败客户管理

5.1战败客户判断

5,2战败客户分析

5.3战败客户转介绍

6.保有客户管理

6.1保有客户分享

6.2保有客户转介绍

6.3保有客户的换购与增购

6.4基于保有客户信息的新客户开发

6.5保有客户的维系工具

第三章 客户满意度提升

7.客户满意度管理

7.1影响客户满意度的关键环节

7.2客户接待环节的要素

7.3商品交付环节的要素

7.4客户投诉环节的要素