孙巍

【课程大纲】

一、销售管理与管理能力

²  销售管理的目的

²  销售经理的角色与职责

²  销售经理的三心四力

²  关系导向与工作导向管理

²  从管人到理人、安人

²  团队资源匹配与服务专家

²  建立领导者的权威与魅力

²  管理中的五大误区

²  销售团队领导的自我成长

二、管理始于高效沟通

²  表达的三重境界

²  沟通就是生产力

²  团队沟通困难的因素

²  沟通、说服之关键

²  高效沟通的策略

²  新老销售人员的冲突

²  学会倾听很重要

²  赞美与批评的艺术

三、高绩效销售团队的组建与规划

²  从《孙子兵法》看团队建设

²  团队发展的几个阶段

²  带兵之道与治军之道

²  团队发展管理要点

²  高效团队系统的四大建设

²  打造团队精神与团队凝聚力

²  高效团队的三大特征

四、销售团队管理—选才、育才、留才

²   销售人才的重要性

²  销售人才的招募、甄选

²  顶尖销售人员特质分析

²  销售逆商指数

²  面试的典型问题及误区

²  销售人员职业生涯规划

²  留人的四大关键

五、以业绩为导向的训练与辅导

²  应对新挑战销售经理的角色转化

²  提高销售人员的市场生存能力

²  创造客户价值的销售训练与辅导

²  销售训练计划的分类及基本任务

²  如何实施训练考核

²  销售目标管理及过程管控

²  销售激励与绩效提升  

²  高绩效组织会议

²  卓越源于要求

六、销售管理问题解决与执行到位

²  什么是问题

²  销售管理存在的典型问题

²  分析问题的思维

²  格物—界定问题的方法与策略

²  执行到位是解决问题的关键

²  销售执行不力的根源

²  高效执行是对成果负责

²  执行到位的八大步骤

²  销售执行中存在的三大问题

²  解除执行障碍的三大关键

²  责任是万力之源