罗伟

打造高绩效狼性销售团队和销售心态

【培训时间】1天

【课程目标】

本课程将从狼性精神、思维观念入手，从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度，全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。

【授课对象】

企业中高层管理者和部门经理、营销高管等

【课程大纲】

第一章：狼性销售团队基础知识概述

一、什么是团队

二、为什么要建立团队

三、团队有什么特征

四、企业成功的本质——团队绩效

狼性销售团队成员的价值观与心态调整

（一）、打造团队共同价值观

（二）、一流销售团队成员拥有的心态

Ø 心态修炼之一—忠诚敬业

Ø 心态修炼之二—主动进取

Ø 心态修炼之三—负有责任

Ø 心态修炼之四—诚实正直

Ø 心态修炼之五—严于自律

Ø 心态修炼之六—团队精神  

技巧导入：营销的概念和销售的区别

第二章、如何构建效能狼性销售团队

一、高效能销售团队的八大特征

（一）明确而坚定的目标

（二）成员角色明确且技能互补

（三）规模适中且绩效最佳

（四）成员分担责任且齐心协力

（五）成员平等交流且相互尊重

（六）个人贡献得到认可和赞扬

（七）向心力强，团队精神激昂

（八）团队内部求同存异又有共同规范

二、市场管理的知识理念

4P概念

实际案例的分享

小组讨论

第三章、大客户销售团队的重点管理内容

一、大客户销售五要素

二、具体就客户关系管理进行分析

实际案例讨论

案例分享

三、如何管理狼性销售团队

（一）、狼性销售团队的管理铁律

（二）、不同团队管理要点

（三）、如何让销售人员具备狼性

（四）、一手抓机制，一手抓文化

四、激发下属狼性，打造激励性团队的核心力量

（一）、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

（二）、建立狼性成长环境

（三）、打造业务代表的进攻性

（四）、狼性进攻的六拼法则