沈原

地产企业的产品线策划与实施

                                  ——效率制胜，跨越百亿，追逐千亿

主讲老师简介：沈老师

从事专业技术管理及房地产管理工作多年。

实践：十余年地产实践，成功操作多个一、二线城市大型住区及高端综合体项目的开发。参与项目类别涉及大规模城镇住区、超五星酒店、城市超高层精装修豪宅、商业设计及绿色健康建筑等各类项目策划和全过程产品实现。

职责：历任大型地产公司设计负责人、项目总经理、总经理，负责产品研发及企业综合管理工作。曾参与标杆地产集团标准化设计及产品线推广工作，专注于产品精细化控制、产品线规划、企业战略研究及公司整体运营工作。

足迹：行业、专业兼收并蓄，几度走访欧美，曾与境外多家大型综合设计事务所有合作、交流经历；并结合国内地产项目操作经验的基础上加以沉淀。

培训：《精细化设计管理》；《产品线策划与实施》；《精装修如何炼成？》......

以上课件均为两天课程

一、产品线产生的背景和成因

房地产的盈利模式——产品线工作对于地产企业发展战略的重要意义

1、 地产行业的盈利模式简析

——从房地产行业的盈利模式推导至企业战略，在从企业战略推导出产品线管理工作

2、效率对于盈利模式的突出贡献，杜邦公式

3、追逐效率和规模所要达到的目标，以及地产行业标杆运营水准、核心经营能力解读

4、当前各类不同的“流行”开发模式的优劣势分析（养老地产、旅游文化地产、商业地产，产业地产，绿色建筑……等等）

5、研讨如何推动企业的标准化、规模化管控工作

l  企业快速扩张发展过程中面临的管理“烦恼”

l  不同管控方式调整所着重解决的管理问题

l  “又快又准”的核心三要素

二、产品线工作的基石——搭建以客户需求为中心的管理流程

1、具体案例解析我们距离真正的客户导向战略的差距

——精确产品市场价值追溯，详解万科、龙湖等标杆企业如何利用管理工具推导产品价值

2、房地产行业的专属特性分析及客户导向的拆解

l  客户细分战略在房地产行业组织内的生存基础

l  万科的标杆企业对于地产行业属性的案例分析

l  （国内、外地产）具体客户导向案例分享

3、客户细分策略的实战推导（客户、土地、产品——地产企业必须说清的三角关。对万科、华润等标杆企业客户细分策略、品类规划、企业标准化组织工作成果进行解读）

l  万科集团八大品类的成果描述

l  华润集团品类规划成果列举（含城市综合体及商业物业类型）

4、品类规划的实战应用价值（华润、星河湾、万科等具体典型性产品线案例——对不同企业的复合类产品线，以及单一类产品线的品类规划成果、标准化组织成管控果进行比较）

l  品类规划对于企业战略层面的六大意义（特别是在有效识别竞争对手及其市场策略,确定优势竞争关系上的案例解析）

l  品类规划在执行战术层面的八项成效

5、全面建立客户价值导向的生产流程

三、产品线工作的实施——标准化下的产品力管理（产品线“三大战役“的全面实施，从百亿跨越到千亿的管理能力）

（一）、标准化管理深化工作之一——产品库（线）

如何解决标准化和多样化之间、规模与效率之间的等等问题；组织产品线复制的原则、方法、工作要点、管理规则设定；万科、华润等标杆企业的产品库体系，技术模块，标准化管理体系解析

1、 户型库模块的搭建与管理

——万科、华润产品库的搭建思路、管理原则、维护工具解析

2、 部品库模块的搭建与管理

——材料、部品库分类、使用方法；室内、外部品库的搭建及成果分享

3、 室内与景观管理级配工作——产品线与成本关系

l  景观成本控制的关键：标杆企业苗圃组织工作的介绍；

l  景观示范区与客户敏感点、成本级配的成果分享

l  室内样板间、会所设计与客户敏感点、成本级配的成果分享

l  外立面设计标准化及成本级配的成果分享

l  技术管理与内、外部资源的管理关系

4、 某单一类型企业的产品线工作成果的介绍

单一类型产品也能标准化——万达豪宅B级系列（2012版）、星河湾等豪宅标杆企业的高端产品标准化管控工作成果解析

（二）、标准化管理深化工作之二——资源库

——标准化设计的团队组织：企业如何从各个项目设计团队逐步转向标准化、学习型、可持续型发展的专业化团队

1、 内部团队组织管理工作标准化

——管理架构、项目监控模式、流程优化、培训积累等管理工具

2、外部资源库的组织与管理

——持续行业资源整合能力，是生意模式落地的保障——资源库的组织管理与日常维护原则

3、标准化技术团队的运营管理实操案例

（三）、标准化管理深化之三——重点环节控制，可持续的管理积累

产品开发典型阶段的标准化工作管理——展示区“10+3”关键场景设计标准化成果解析

四、产品线对于企业规模发展的成果展示以及未来方向

1、产品线工作的纵深延展

“他山之石”——美国、日本等先进开发企业成熟标准化产品线管理案例分享

2、产品线对市场营销的帮助

3、产品线对工程实现的帮助

4、产品线对成本合约的帮助

五、集团标准化产品线工作问题“十问十答”

六、研讨、分享