彭波

规划策划一体化,产品大价值策略

                      ———房地产高管前期策划规划实战思维

【邀请对象】

1/ 关注房地产产品的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）

2/ 负责产品设计与营销的中高层管理人员（总监、经理、主管等）

3/ 参与产品设计与营销的协作部门及人员（设计、营销、工程采购、成本预算、项目部等）

【思想介绍】

房地产设计管理，是感性的更是理性的。既有“运用之妙，存乎一心”的即兴发挥与厚积薄发，也有深思熟虑的严谨；既需要参与者的敬业、职业、专业与激情演绎，更需要参与者的缜密的思考能力，系统的协调能力与果敢有力的执行力。如何将市场研究成果进行设计语言转换、建立无障碍沟通。如何实现市场信息、企业意图与设计师创作灵感在方案设计中的最佳体现。地产开发的各个价值链环节中设计如何定位。设计管理过程中的控制要点和重要节点如何把控。如何以各自的工作成果互为依据。如何根据项目定位选择专业设计单位等等一系列问题。

策划是造势之“源”，规划是入实之“根”。

■  一个房地产项目的核心价值是产品策划和产品设计的灵魂，提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。

■  如何发现并提炼项目的优势资源，如何将优势资源转化为客户感知并享有和得到的独特利益价值？

■  项目前期阶段，在产品价值提升的过程中，营销部门和设计部门如何实现专业跨界的一体化协作？

■  标杆房企的产品策略已经形成标准化的动作及操作规范，讲师依托标杆房企的工作经历，结合自身操作的实际项目，以及万科、龙湖、金地、星河湾等大价值项目的案例，剖析产品价值的提升策略，解析项目前期阶段策划与规划如何实现跨界协作的一体化。

【主要内容】

一、开发商的三种境界和三个层次

案例：金碧·御水山庄

元邦·山青水秀

万科·兰乔圣菲

美林湖国际社区

星河湾

观点：没有策划的策略，规划等于盲人摸象；没有规划的介入，策划不能做到精准。

二、房地产策划规划知识和技能

第一讲、规划策划的意义

A、房地产策划的认识

   房地产策划的目标

检验策划的五把尺子

策划画布

案例：桂林某项目

      都江堰某项目

      深圳某旧改项目

      宿州某投标项目

上海某项目

B、不得不知的规划知识

规划的起点

人文地产

非常逻辑4+1

   案例：南昌.丽水佳园

全球候鸟基地

“第五园”不仅仅是个概念

合肥.澜溪镇

二、概念规划的“十一” 价值策略

A、拿地阶段的规划思考

案例：星河丹堤VS圣莫里斯

B、用地强度分析

案例：华意景德镇项目

C、如何营造好的景观

案例：荷兰临水住宅

D、如何评价规划设计

第一讲   “杠杆”原理

找到楼盘的支点，可以将整个楼盘翘起

案例：万科.十七英里

万科城

万科.金色半山

万科.金域曲江

龙湖.长桥郡

东部华侨城

万源城.御溪

深圳.龙岸

深圳.南澳某项目

深圳.鸿泰雅居

第二讲   “核驱动”原理

找到左右自己和其它事物发展的核心

案例：万科.棠樾

      宁波.天一广场

              田横项目

第三讲   “等级匹配”原理

外部竞争要等级不匹配（对抗），内部效益最大化要等级匹配（对话）

案例：万科福永项目

              中信.都江堰项目

第四讲   “效率”原理

怎样以同等的土地完成更多的功能

案例：万科成都.金色家园

              万科.四季花城

              万科.金域蓝湾

              万科.霞光道五号

第五讲   “效益”原理

怎样以同等的土地赚取更多的利润

案例：万科.武汉城市花园

              龙湖.弗莱明戈

万科.东海岸

万科.武汉润园

第六讲   “虚实”原理

虚是面子，实是里子。面子里子都要

第七讲   “可识别性”原理

最能和消费者发生关系的并不是产品，而是形象

案例：红树西岸

金地.香蜜山       

第八讲   “标识性”原理

楼盘不仅要有特色，还要有对周边场所的控制力

案例：万科城

北京.富力城

第九讲   “风水”原理

强调人与自然的和谐统一,关注居住与自然及环境的整体关系

案例：万科.俊园

万科.福景大厦

天骄华庭

第十讲   “生态”原理

最大限度利用自然资源和减少废物的排放，达到可持续性发展的目的

案例：万科.东丽湖

都江堰.泓坊河畔

第十一讲、龙湖的观点：总图研发心得

案例：北京唐宁ONE

成都郫县项目

重庆睿城项目

实操案例：威海某项目

银川某投标项目

惠州某投标项目

西安某投标项目

三、选讲部分

关键词一、格局

案例：贵阳.西双版纳州风情园

关键词二、创想

案例：福州.五星级酒店项目

关键词三、颠覆

案例：香蜜湖一号

东莞.中央盛景

深圳.金福瑞

云南.碧溪古镇项目

关键词四、落地

案例：万科.东海岸

金地.格林小城

金地.格林小镇

金地.香密山

四、案例实战解析

案例一、 “未来城”规划设计

怎么对外籍设计师进行控制？

案例二、 “滢水山庄”项目规划设计

教育设计院如何站在开发商的角度思考问题？

案例三、“武汉城市花园”二期规划

规划阶段如何平衡标准化与创新

案例四、“十七英里”是怎么练成的

海边住宅如何打造高品质