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《移动互联网下的模式变革与营销创新》班
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课 程 背 景 |
15年前马化腾将不足百万价值的腾迅QQ，嬗变成全球第三大互联网公司；10年前，马云在一个民宅中，以50万起家创造了如今市值千亿的阿里帝国；4年前小米手机没有一家实体店却不到3年时间实现了叁百亿的销售…
移动互联网、物联网、大数据高速发展，宝马公司先进的生产体系已经可以做到用极少的人工生产高科技的汽车，高端制造业如海尔已经裁掉1.6万人，今年再裁1万人，号称裁掉“中层”，众多主机厂开始裁人了,特斯拉开放专利了,4S店开始要被电商取代了……,
环境天天在变，而我们的营销却为什么不变呢?怎么才能把产品卖出去呢？客户已经在手机上购买产品了，你还在拼命开店？客户已经在用微信看新闻了，你还天天在报纸打广告？客户已经在O2O了，你还不知道二维码是什么？你的营销能做得好吗？
营销很难，精准营销更难？如何利用新媒体营销工具，调整汽车业营销组织架构适应移动互联网发展，提升营销能力，利用新媒体营销，提升营销业绩？目前我国企业普遍面临着全球经济危机，出口不振，人民币对外升值对内贬值的困境，原材料上涨，人工成本上涨，企业面临的风险加大，很多行业面临大面积亏损，面对国际国内的双重压力，狼来了！面对挑战，如何带领企业突围是很多企业家面临的重大课题！
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课 程 目 标 |
² 学习利用新媒体营销进行营销整合，实现微搜索引量、微博引流，微信交流、二维码营销、App营销？
² 如何利用公众号平台，如何增加微官网粉丝？如何利用公众号平台实现调研和策略调整？
² 如何利用新媒体（微博、微信、微APP、微公益、微调研、微创新）来提升品牌，有效实现圈子营销？
² 引流根据微营销环境调整管理，加强4S店管理，实现管理提升？
² 掌握新好媒体营销方法和工具
² 掌握 “新媒体营销管理七步法”，快速提升营销业绩
² 如何制定移动电商O2O营销手册、营销宝典
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培 训 时 长 |
² 两天 （每天6小时,共12小时）
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课 程 对 象 |
² 总裁、CEO企业经营人员
² 营销总监、市场部经理、区域经理等企业营销管理中高层人员
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培 训 课 程 |
• 一、汽车传统营销多宗罪，环境变了，营销体系必须转变
传统营销存在问题：管理链条长、信息不通畅；网点分布不科学,内部竞争,互相窜货，乱打价格战；4S店建店成本高，回收周期长，客人不愿去，销量上不来；新车压货严重，积压大量资金；从坐销到行销，从行销到电商，电商赔本赚吆喝；
“过去抽大烟，现在玩手机”，都是被毒害的，互联网用户6.5亿，手机用户5亿，微信用户7亿，（国内用户5亿）
案例学习：
**某饮食企业利用新媒体营销技术，没在报纸打广告，却众星瞩目，没有花钱请宣传，却名人如鲫！
开张2月，只有两个小店面，风险投资却估值4亿，并首期投入6000万。他是如何做到的？
二、努力只能把事情做好，跟对趋势才能把事情做对，影响中国汽车业发展的5大因素,移动互联网发展趋势是什么？ 移动互联网、大数据对汽车业的五大影响
连拉车的车夫都在变化了，你呢？
产品影响、渠道影响、价格影响、沟通影响、管理影响
三、实战新媒体营销，模式变革与营销创新
1. 模式变革
1.1 渠道变革
1.1.1 变革原因
1.1.2 变革方向
1.1.3 标杆研究
1.1.4 渠道变革的结果
1.2 营销策略研究
1.2.1传统调研的利弊
1.2.2 如何利用公众号进行调研
1.2.3 研究的思路与方向变革
1.3 媒体广告投放变革
1.3.1传统广告投放的规律及效果
1.3.2 如何调整及变革
1.4 如何利用新媒体创新
1.5
2. 营销创新
2.1让世界找到你
2.1.1微搜索
2.1.1.1微搜索免费工具
2.1.2 公众号
2.1.2.1 公众号矩阵
2.1.2.2 订阅号与服务号区别及如何办理
2.1.2.3 公众号平台如何建立
2.1.2.4 公众号发何吸引粉丝
2.1.2 微官网
2.1.2.1微官网如何建设
2.1.3 APP
2.1.3.1 如何开发APP
营销及案例
案例:淘宝双11光棍节上销售过亿的企业是怎么利用微搜索的？
学习：你的企业如何做微搜索
2.2微圈子，找到你的目标客户群
2.1什么是微圈子
2.2如何建立微圈子5招
2.3 如何运营微圈子及圈子营销
营销及案例：
“香文化馆”到底卖什么
2.3二维码，扫扫出商机
2.1 让二维码动起来
2.2 如何让客户主动扫你
2.3 二维码还可以用在哪里 O2O
2.4 二维码营销案例
2.4微博 引流之王
4.1微博的功用
4.2如何建立企业微博
4.3微博运营技巧
营销及案例
微博大V“薛蛮子”，任志强，潘石屹
2.5微信，免费的客户管理
5.1微信私号实战技巧
5.2公众号运营技巧
5.3 加粉技巧6招
5.4 如何管理客户
5.5 微信八大营销模式
营销及案例研讨
2.6微整合，营销动起来
2.5 微营销运营技巧：如何实现微博引流、微信分流？
2.6 微博运营大号小号管理三大模式
2.7 微圈子+微信+二维码=会所运营？
2.8 微营销整合：
2.9 微营销的运营制度（部门职责、定岗定编、薪酬绩效）
案例：京城四少的微圈子在哪？
实战：
手把手教微信营销
如何在一天增加一万个数丝
如何与一万个客户交流
四、实用新营销，管理综合提升
1. 老板应对之道，应对跨界与打劫
1.1整:整网站
1.2借:借人脉
1.3势:引流
1.4合:微整合
2. 凌波七步--管理综合提升七步法
2.1利用微营销制定营销战略
2.2利用微营销优化营销组织
2.3利用微营销优化营销流程
2.4利用微营销定岗定编
2.5利用微营销制定薪酬规划
2.6利用微营销制定绩效考核
2.7利用微营销提炼企业文化
2.8研讨学习：管理七步
提供一系列移动电商营销实战工具:
1. 微信日加一万微粉的营销软件一套 (再也不用担心找不到客户)
2. 微信远程地址模拟器软件一套 (自动精准定位,找到你的目标客户)
3. 一个手机开多个微信工具 (工作\学习\娱乐,一样都不能少)
4. 微信自动寻址分析市场的营销工具软件一套
5. 微信营销策划执行方案
6. 微信公众平台完全操作手册
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老 师 介 绍 |
熊友君老师：管理学博士，南方软实力研究院高级研究员、大数据中心主任、《赢家大讲堂》栏目专家，专业研究新媒体营销、移动互联网，汽车行业的移动互联网战略规划项目的总监，国内顶级管理咨询公司资深顾问，国际市场研究公司总监、带队做过上百家企业的战略规划，组织流程、营销体系、人力资源、创新管理等多个项目，多家企业的微营销顾问。在企业管理微营销提升方面有着丰富的经验。国内第一本系统论述移动互联网思维的《移动互联网商业颠覆与创新》作者。在国内多个主流媒体发表过几十篇新媒体营销的研究文章。授课贴近实战，擅长案例教学。
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