岳峰

《销售精英重塑心态，做好学术推广改善业绩》

课程大纲：（1天7小时版本）

第一单元：医药销售精英如何做好医院新老客户的维护工作（1.5小时）

客户维护的年度计划制定与案例讲解

不同年龄层次的医院客户可被激励的几个个人需求分析（重点讲解十个案例）

新形势下医院客户维护中的几个创新

第二单元：医药销售精英如何提升全科室销量（1.5小时）

医生开处方受推动力与反对力的影响

医院潜力挖掘和上量的其他方法（重点讲解）

如何借助各种可用资源提升自己的业绩

如何做好竞争销售提升销量（潜力分析、策略制定、相对优势与持续优势的打造）

改善费用使用效率提升业绩

学术推广与情感营销对市场深度开发和销量提升的贡献

第三单元：医药销售精英如何做好医药学术推广（2小时）

学术推广形象的树立：公司/产品/代表/活动

学术卖点如何向医生推广

常用的十五种“医学专业推广”战术

学术带头人的重要作用、专家网络的建立与运用

如何通过多级维护、拜访作好拜访中的学术推广

如何在临床推广中发现新的学术价值

推广资源的管理对学术推广的影响

如何做好学术科内会创新？

临床治疗方案的分类资料的应用

学术推广中促销用礼品分类与选择技巧

第四单元：新形势下销售精英职场心态重塑与“正能量”应用（2小时）

互动探讨：在职场中你能获得什么？

销售精英的职业坚持力与个人职业收获的关系

企业经营循环与员工利益的关系分析

如何看待收入及如何做好收益管理

如何形成健康的执行心态

自我激励的“保鲜”秘笈

互动探讨与讲师点评：“正能量”有哪些？

中华传统文化中的“正能量”在工作中的应用

第五单元：提问与互动交流（15分钟）