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    课程介绍

    《新形势下药店盈利“四把利器”》

     

    课程大纲:(7小时版本)

     

    “利器”一:品类管理与利润倍增(2.5小时)

    未来OTC品类变化趋势

    “社区零差价”及应对

    连锁趋势及应对建议

    连锁药店经营盈利模式分析图

    “新品”引进倍增业绩

    品种淘汰原则

    做好价格带管理倍增业绩

    价格带与品类调整对业绩的影响

    做好品类月销售价格PP点,调整品类倍增业绩

    降价或涨价对利润的影响

    厂家品牌、利润空间、品项宽度对整体利润贡献度的影响

    某药店小儿感冒药品品项数量调整案例

    避免库存杀手,倍增业绩

    提升“来客数”倍增业绩

    提升“客单价”倍增业绩

     

    “利器”二:客类管理与竞争力提升1.5小时)

    建立有效完善的会员章程

    建立完善的分类会员档案(软件)

    案例:某国大药房---会员服务与关怀

    提升会员价值

    会员的跟进

    案例:会员管理、促销、跟进

    竞争力提升也来自细节

     

    “利器”三:促销组合与促销策划2小时)

    药店促销活动策划

    促销活动组合分类:

    促销活动时机的选择:

    药店可选择的促销节庆日

    1、活动内容根据主题确定:

    2、活动内容:(2个案例)

    3、促销活动宣传(媒介与选择):

    4、店面氛围与气势营造:

    5、执行要点:

    6、活动结束要开总结会;

    案例:2014年×××药房促销推广策划

                 1、春生篇(3-5月):促销品类;案例分析

                 2、夏长篇(6-8月):促销品类;案例分析

                 3、秋收篇(9-11月):促销品类;案例分析

                 4、冬藏篇(12-2月):促销品类;案例分析

     

    “利器”四:店员技能辅导与业务管理1小时)

    店员核心技能:不同性格的顾客如何接待

    药店经营中店长的核心管理要素

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