岳峰

《“新医改”形势下OTC双跨品种营销思路创新与提升业绩》

课程大纲（2天12小时版）：

第一单元：当前医药营销的政策及市场环境分析（1.5小时）

未来3年医药市场四分天下细节分析

“基药”对医院、药店、社区的影响？

医药流通体制的现状及未来趋势

“新医改”形势下OTC营销变革与管理转型建议

第二单元：新形势下决胜OTC产品终端的几个重要工作点（3.5小时）

如何配合临床组做好维价工作？

新形势下OTC营销工作的重点发生哪些变化？

药店店内四种人员的关系如何管理？（经理；采购；柜台组长；店员）

现阶段针对药店促销的主要手段

临床产品的卖点在药店的推广（联合用药、药店处方等）

现阶段针对药店老板（经理）促销的主要手段

现阶段针对药店店长（店员）促销的主要手段

现阶段配合临床组如何针对消费者的促销技巧

OTC的其他若干通用的促销组合工具

第三单元：OTC双跨产品如何提升销售业绩与做好终端整体维护（4小时）

分析影响OTC销量上升的因素

影响药店店员药品推荐率的因素

削弱竞争者以提升销量的技巧

做好渠道整合以提升销量

如何合理利用公司资源以提升销量

利用客户资源进行市场深度开发以提升销量

信心与自我设限对信心的影响以提升销量

如何充分利用协议联盟营销上量

如何满足各类层次客户的需要

如何做好药店客户激励及案例

第四单元：OTC双跨产品如何做好医院客户的维护与激励以提升销量（2.5小时）

医院业绩受推动力与反对力的影响

如何审视自己市场开发的不足

如何审视你的各级客户及改善建议？

如何审视你的终端合作及改善建议？

如何审视你的产品潜力及改善建议？

专业学术推广提升销量

如何做好竞争销售提升销量

第五单元：现场提问实际工作中遇到的难题（20分钟）