课程大纲
一、资产配置艺术
1、金融投资品种
2、成熟市场发展
二、消费者行为
1、休闲消费特征
2、品类消费特征
3、金融消费特征
4、消费习惯变化趋势
5、大客户的投资价值观
三、高净值人群吸引的方法和步骤
1、甄选
2、识别
3、关注
4、温水煮青蛙效应
5、持续性
四、销售细节
1、了解
2、满足
3、超越
五、核心优势
1、看的技巧
2、听说技巧
3、异议处理
4、有效管理
六、综合演练
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