【培训目的】
80%的业绩来源于20%的客户,那么您的业务员:
是否已经具备了管理好这20%的客户的技巧呢?
如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴?
在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢?
以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。
【课程价值】
本课程将帮助您和您的企业:
在大客户管理中的准确自我定位,明确扮演的角色;
学习整合公司资源,为客户创造更大价值,从而赢得大客户的方法;
能有效的对大客户进行管理并建立起良好的合作关系;
了解建立、完善大客户信息档案管理系统;
借助于科学的分析工具不断发掘大客户多样化、个性化的需求,从而提高其业绩贡献;
通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式,轻松掌握大客户开发的战略及技巧,帮助销售团队提高面对大客户的销售技巧;进一步提高销售管理水平,有效提升销售业绩。
【适合对象】
重点客户经理、销售经理、市场经理
销售人员队伍的管理者
销售总监、分公司经理、区域经理
欲提升销售业绩和专业素质的销售人员
【适合方式】
研讨课、直观演示、案例教学、模拟练习
【培训时间】
两天