楚晓晖

课程背景

营销管理沙盘模拟课程是面向营销经理、总监设计的训练课程。每个训练班由30—40名学员组成，每5—6名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场调研部经理、销售经理、财务总监、生产经理、采购经理等形成6个相互竞争的团队，从事6期（六年）的销售活动。

   训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况，制定营销战略，然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定，投放广告费，与客户签订代理合同，各部门协同作战，互相配合。每个公司对产品的质量、价格、服务各要素的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。

    课程涉及的理论包括：市场定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、团队合作等。

学员对象

市场总监、营销总监、营销管理人员等30-40人

培训时间2 天—3天

学习形势

专家超值点评:

    培训学员实际训练数据分析

    综合理解局部管理与整体效益的关系

    优胜企业与失败企业的关键差异

角色扮演+情景模拟+案例研讨+国内领先网络版软件分析工具+动态数据分析+专家分析点评

课程目标

1   亲身体验一个企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同。

2理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，跳出部门局限，加强各部门之间的沟通技能。

3培养统观公司全局的能力。

4学习如何提高赢利能力和降低运营成本。

5认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。

6分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。

7对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。

8提升营销战略决策能力及长期规划能力。

课程大纲

市场调研：

宏观环境的调研

行业内信息调研;

市场预测和需求衡量。

     企业经营本质：

认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构;

企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;

影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;

影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;

脑力激荡 - 如何增加企业的利润？

市场定位

市场细分;

选择目标市场;

市场结构与竞争状况分析;

市场地位确定与战略选择。

产品与服务

产品的选择；

产品的定位；

产品的生命周期；

产品的品牌策略；

制定产品战略。

营销战略分析工具

SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势;

波士顿矩阵。

广告策略制定；

广告费投入量的确定；

合理用好广告资金，创造最佳效益。

广告营销

广告策略制定；

广告费投入量的确定；

合理用好广告资金，创造最佳效益。

竞争者分析

广告策略制定；

广告费投入量的确定；

合理用好广告资金，创造最佳效益。