楚晓晖

沙盘模拟实战课程是通过模拟企业整体运营，使受训者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务筹划等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解企业战略管理、整体经营管理、企业团队建设、企业竞争优势缔造以及企业有限资源的合理配置，并能有效提高企业管理人员战略决策与经营管理的能力。

沙盘模拟课程是一种体验式学习，它强调“先行后知”。通过参与带有挑战性的“模拟经营”，使学员和团队经受一些“考验”之后，通过讨论和老师讲解点评，把这些从“考验”中得来的认识与工作实际结合，把沙盘模拟中的情景与工作目标相联系的一种新型教学模式。课程融角色扮演、情景模拟、案例分析和专家诊断于一体，最大限度地调动学员兴趣，保证培训效果。学员在短短两三天的训练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学员必须和团队成员一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。制定的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛。沙盘模拟课程是一种在犯错误中认识错误，改正错误，提高自己，而又不使公司蒙受任何实际损失的理想课程。

学员对象

企业中高层管理者、MBA、EMBA、总裁班学员等，30-40人

培训时间

2-3天

学习形式

角色扮演+情景模拟+案例研讨+国内领先的网络版软件分析工具+动态数据分析+专家分析点评

课程目标

让学生熟悉、了解企业全面运营管理内容；

培养学生决策能力及战略管理能力；

理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力；

认识各种决策与经营策略的市场效果；

培养统观全局和系统思考的能力；

培养控制企业风险的能力；

强化市场竞争意识；

学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表；学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态；

课程大纲

企业战略

1通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法；

2战略的解析;

3战略定位——从企业经营环境的外部考虑;

4战略配称——从企业经营资源的内部考虑;

5战略规划要点。

产品战略

1学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源；

2根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；

3学习利用波士顿矩阵决策营销战略;

4盈亏平衡点的思考。

竞争战略

1进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略;

2练习使用竞争者辨识与分析技术;

3策划战略进攻与防御;

4根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战;

5广告决策方法。

经营管理决策

1演练每一个模拟经营环节的管理决策；

2企业盈利的决策路径；

3学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划；

4利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解；

5在不断实践和运用中解析理性决策程序；

6总结模拟公司频繁发生的决策误区；

7现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势。

财务管控决策

1学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全

2练习融资、采购、生产等环节的成本控制；

3降低资金占用的流程优化要点；

4学习资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;

5运用财务分析方法指导经营决策，调整经营策略。

人力资源管理战略

1运用财务指标衡量企业经营业绩；

2介绍企业经营绩效考核及战略执行工具——平衡计分卡思想的引入；

3如何安排各个管理岗位的职能；

4理解“岗位胜任符合度”的度量思想。