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利润空间-降本增效系统
3天2夜方案班邀请函
国家知识产权注册课程
获2015年国家成本管理研究立项课题省部级参评全国一等奖
【开课信息】
开课时间：2024年3月28日-30日（3天2夜）
课程费用：6800元/人（含培训费、教材费、税费、茶歇、3个中餐、2个晚餐）
开课地址：深圳（具体酒店开课前一周通知）
联 系 人：李老师13911069821（同微信）
训练对象：董事长、总经理、财务总监、技术总监、供应链总监、生产总监、营销总监、HR总监等。
参训提示：课程内容涉及面广，团队学习比个人学习更容易落地，建议董事长、总裁带队组团参加学习。
主办单位：清大培训网 清大教育咨询 www.qingdapeixun.com
【课程缘起】
当今，多数企业利润微薄甚至亏损，面对内外部的压力，企业家们无所适从。
《利润空间—降本增效系统》透过“经营提升毛利，管理达成净利”做到销售最大化与成本最小化。通过“砍宽度、做深度、测速度、抗风险”实现企业持续盈利。
方案班课程直接剖析企业利润表，找出影响公司利润的关键因素，通过“增效”与“降本”提升企业利润率。方案班课程的研究成果已应用实践于多家知名企业，实现年度降本增效过亿元。
【课程收益】
一.现场依据本企业财务报表制定“年度降本增效>5%执行目标”、“年度降本增效>5%实施方案”。
二.问题是训练大纲，老师是改善教练。通过咨询老师深入了解企业财务管控与运营管控的难点与冰点问题，对学员实施精准的训练，有效解决企业利润突破的9大难题：
难题1.每年制定的利润目标很难达成，对业绩目标管控没有系统的方法。
难题2.对“产、供、销、人、发、财”全价值链降本增效没有清晰认知。
难题3.不懂得运用研销协同、产供协同、业财协同的方法确保增收节支。
难题4.不知道运用系统、专业、自主三级改善突破瓶颈，实现开源节流。
难题5.经管层看不懂财务报表，老板靠感觉做经营，高管凭经验做管理。
难题6.管理层厘不清运营报表，日报、周报、月报对管理没有支撑作用。
难题7.降了成本却没有提升利润，业务运营数据无法承接公司财务数据。
难题8.如何激励员工 “要我降本”变为“我要降本”没有具体解决策略。
难题9.没有系统方法改善净利润率、资产周转率、资金杠杆率提升ROE。
【训练特色】
1、体验教学：由咨询导师引导及带领学员现场操作、体验与交流。课程各章节均采用“六个一”训战模式：一个目标、一条语录、一个案例、一次交流、一张表单、一次落地；以此确保培训成果。
2、分组活动：8-10人一组进行研讨与演练。请每家参训企业自备3台笔记本电脑，现场设计本企业降本增效执行方案，让学员带着执行方案回到企业实践。
3、实战为本：大量案例剖析和现场演练，拥有实例，就有实力。导师讲授与学员动手的时间比例大致为6:4，充分体现实战为本的方案班宗旨。
4、实用为先：真正的咨询式训练，对学员进行通关考核，包括：作业完成通关、作业评审通关、蓝本方案通关、课后行动计划通关。一次训练，得到类似咨询的核心成果。
【课程内容】
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模块 |
核心内容 |
工具/表单 |
课程收益 |
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目标降本增效 |
1.降本增效六维驱动系统解读 2.构建降本增效业财融合组织 3.剖析财会数据识别改善空间 案例：某集团财务报表二次分解 4.剖析管会数据识别成本动因 案例：某集团管会报表锁定浪费 5.降本增效杜邦分析法应用 6.降本增效>5%目标拟定与分解实操：公司降本增效目标制定 实操：部门降本增效目标分解 7.降本增效目标100%达成策略 实操：降本增效蓝本方案制定 实操：三阶降本增效改善立项 8.降本增效四项驱动激励机制 案例：某集团降本增效激励方案 |
◆降本增效项目推行组织结构图 ◆公司级降本增效目标分解表 ◆部门级降本增效三层目标管控表 ◆降本增效三级改善里程碑计划 ◆降本增效目标达成蓝本方案 ◆降本增效奖金提取计划 |
1.结合公司年度利润目标、年度经营预算与财会报表、管会数据，制定出公司级与部门级降本增效目标管控表。 2.识别影响公司盈利能力的问题和指标，梳理出增效、降本的三阶改善项目（系统改善、专业改善、自主改善项目）。 3.了解降本增效六维驱动系统，掌握从“定组织、看数据、立目标、做管控、增销量、 降成本”等六个维度100%达成公司年度降本增效目标。 4.掌握降低成本但不增长利润的解决策略，以终为始目标管控。 |
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营销创收增效 |
1.营销创收增效对降本的巨大贡献 2.营销创收增效要分析的关键数据 3.研销协同促进增量增效 案例：某集团研销协同前强后通 4.商品规划精准立项开发 5.提升优质客户内部占有率 6.改善高毛利业务与低毛利产品 案例：某集团业务组合优化 7.营收增长策略新客户开拓 8.营收增长策略老客户挖掘 9.营收增长过程日清周结管理 |
◆营销管理关键数据分析模型 ◆研销协同降本增效十步法 ◆LTC销售管道体系建立 ◆销售最大化Top Sales四会能力提升 ◆销售最大化销量提升六大突破策略 ◆解决方案销售过程管控四步法 |
1.懂得分析营销创收增效的关键数据，透过数据看本质，透过本质做增效。 2.了解营销增量增效对降本降费的巨大贡献和内在逻辑，通过增量增效促进降本降费，通过降本降费支撑增量增效。 3.运用研发与销售协同的工具实现产品的好卖与卖好，从而实现产品毛利率的增长。 |
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材料降本增效 |
1.材料降本增效要分析的关键数据 2.影响材料成本的五大核心要素 3.减材料定额降材料成本的重点 案例：某集团研采协同精减SKU 案例：五化设计调优材料结构 4.减材料价格降材料成本的核心 案例：某集团运用VE替代降本 案例：某集团商务谈判六大步骤 5.减材料损耗降材料成本的关键 案例：批次单结降材料损耗 6.减物流费用降材料成本的焦点 案例：大、中、小物流三级改善 7.减库存费用降材料成本的主旨 案例：战略库存改善资金占用 案例：周期库存改善运营效率 |
◆材料成本关键数据分析模型 ◆研发VE/VA、DFC、DFMA等工具应用 ◆采购降本增效4.0模型 ◆战略采购分析模型 ◆供应商采购成本分析表 ◆物料损耗成本分析表 ◆材料利用率提升模型 ◆库存资金占用数据分析模型 ◆物流改善勘察表 |
1.掌握通过材料成本五减法（减定额、减单价、减损耗、减物流费用、减库存资金占用）降低材料成本。 2.运用研采协同（研发与采购），采质协同（采购与质量）削减料号、调优供应商，从而实现在源头降低材料成本。 3.了解运用采购降本增效4.0模型、科尔尼博弈采购降本16个策略降低采购成本。 4.掌握运用VMI、ABC、JIT、Kanban、Forecast等工具和方法降低库存资金占用成本。 |
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人资降本增效 |
1.人资降本增效要分析的关键数据 2.人力资本增量与存量指标 案例：某集团人效窗关键指标库 3.人资降本增效“三比”问题分析 案例：业务增长人数不增长 4.人资降本增效“三控”压缩费用 案例：宏观控制的三个指标 案例：中观控制的四项措施 案例：微观控制的三个重点 5.人资降本增效“三改”提升人效 6.间接人工成本分析与改善 案例：组织优化简单为霸 7.直接人工成本分析与改善 案例：四大技术效率突破提升 |
◆人资成本月报分析表 ◆人力资本利润表 ◆人力资本损益表 ◆人力资本流量表 ◆人效窗”关键指标库 ◆人效提升“三观控制”架构图 ◆人效提升训练1岗4表 ◆人效改善10张报表 |
1.透过对总体人工成本、直接人工成本、间接人工成本的分析，掌握企业人工成本的状况，制定人工成本改善的目标和策略。 2.通过人效数据分析指导对人员合理配置，持续优化人效指标提升组织效能。 3.掌握人工成本改善的工具和方法，实现人力资本增量指标与存量指标的全面改善。 |
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运营降费增效 |
1.费用控制对利润的重要作用 2.费用控制财务的核算与监督 案例：避免重预算轻分析 3.保持核算口径和预算口径一致 4.费用控制业务的职责与考核 案例：构建费用率预警机制 5.制造费用降低的关键措施 案例：技改节能，管理降耗 6.研发费用控制的有效诀窍 案例：关注项目计划与流程 7.管理费用控制的重要方法 案例：严格预算，限额控制 8.销售费用控制的核心策略 案例：费用最小化收入最大化 9.财务费用控制的主要方式 案例：规则性与成本性管控 |
◆预算与实际费用对比表 ◆制造费用会计科目与控制方案 ◆研发费用会计科目与控制方案 ◆管理费用会计科目与控制方案 ◆销售费用会计科目与控制方案 ◆财务费用会计科目与控制方案 |
1.费控管理直接影响企业的经营成果，直观反映企业的财务状况。通过控制、改善制造费用、研发费用、管理费用、销售费用、财务费用提升企业利润率。 2.企业费用管理的核心不仅是降费用，更要让费用使得收入最大化；通过区隔策略性与非策略性费用，让费用更好支撑企业增量增效。 3.透过年度经营目标、年度经营计划、年度全面预算、年度绩效考核的内嵌联动，做到费用最小化，业绩最大化。 |
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业财 融合系统 |
1.财务系统四级进阶的典型特点 2.管理会计业务损失财务数据化 案例：一本降本增效操作手册 3.建立财务闭环的降本增效报告 案例：降本增效月度总结报告 案例：降本增效年度总结报告 4.完善财会主导的正向降本系统 5.健全管会主导的反向降本系统 案例：某集团管理会计月报 实操：管理会计科目、月报编制 6.推动降本增效数据IT集成 案例：降本增效IT集成构建 |
◆降本增效结构地图 ◆浪费损失地图 ◆降本增效图表卡 ◆管理会计月报表 ◆全面预算科目表 ◆利本量分析模型 ◆月度降本增效总结报告 ◆年度降本增效总结报告 |
1.懂得如何建立以财务会计为主导的正向降本增效系统（目标成本、标准成本、全面预算）。 2.懂得如何建立以管理会计为主导的反向降本增效系统（管理失败成本、过程损耗成本）。 3.规范降本增效原始数据、管理数据、财务数据的归集、分析与运用。 4.运用管理会计的工具和方法全面管控和改善人工成本、材料成本、制造费用、研发费用、管理费用、销售费用、财务费用。 |
【主讲导师】
姜上泉，中国降本增效咨询领导者，著名精益运营专家，多家中国企业500强与全球企业500强降本增效和精益运营顾问；曾受邀为北京大学、清华大学、中山大学、山东大学、上海交通大学等多所著名大学授课；对丰田、本田、三井、海尔、沃尔沃、青岛啤酒、中国中车、中国石化、中国兵器、中烟工业、国家电网等100多家中国500强与全球500强企业进行培训和辅导。
成功策划、指导住友、宗申、格力、九牧、五征、鲁能、中通、毅昌、益客、JDI、乔丹、苏泊尔、山东能源、山西焦煤、龙净环保、铁骑力士等多家大型企业的“降本增效、精益管理”咨询项目，部分企业实现运营绩效提升30%以上或年度降本增效过亿元。
10多年降本增效系统研究与咨询，从企业全价值链之“产、供、销、人、发、财”等环节入手实现“开源节流、增收节支”；通过“研销协同、产供协同、业财协同”等一体化运营帮助企业实现“增效”与“降本”；该系统荣获2015年中国总会计师协会成本研究课题全国一等奖。
10多年职业咨询师生涯于全国31个省市讲授1000多场课程，直接受训学员超过50万人，课程满意度95%以上，内训返聘率80%以上；连续3年以上为松下、小松、双汇、美的、比亚迪、太阳纸业、格特拉克、北汽福田、国家核电、中国建材、中国船舶等数家500强企业提供管理训练。
全国数十位100亿级以上集团公司董事长、总裁参与过《利润空间—降本增效系统》的研习，全国多家电视台播出过其主讲的《利润空间—降本增效系统》。
其自主知识产权训练课程与咨询辅导模式《利润空间—降本增效系统》《业绩突破—精益管理系统》《夯实基础—卓越班组系统》深受企业赞誉。
探索企业利润空间，姜上泉导师10多年始终秉持“不务虚，唯求实”的精神，专注开源节流，致力增效降本，帮助企业实现可持续“增效”与“降本”。
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