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《破解增长魔咒、开启第二曲线》
新商业时代下的商业模式创新实战系统
主讲：刘长教授
【课程背景】
对于企业家而言，做企业，有两个直接的目标：
一个目标是要让企业赚钱；一个目标是要让企业值钱。而这两个目标的实现，全部有赖于更加直接的四个字：业绩增长。
关于业绩增长，企业家需要回答三个问题：
第一，如何实现业绩增长？
第二，如何实现业绩持续增长？
第三，如何实现业绩健康持续增长？
为了解答这三个问题，我们中国的企业家们不可谓不努力：
签单喝到胃出血，不惜投入重金引进高端人才，重塑激励机制把股权分给员工，参访标杆企业，学华为、学小米、学阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴经营模式……
然而，这种虚心学习和努力付出，大多数时候换来的是这样的结果：
企业层面：增长越来越慢、成本越来越高、利润越来越少。
个人层面：身体越来越差、情绪越来越坏、情感越来越淡。
很显然，这绝不是我们想要的结果。
为什么会这样呢？
特斯拉CEO马斯克的观点可谓一语中的：我们生活当中的大多数人都是用类比推理，这使得我们只是照搬别人的做法然后稍加改动，要知道，只跟随别人的人，永远都不可能开创新事业，开发出好产品的。
那我们究竟应该如何做呢？
马斯克给出的答案是：用第一性原理思维，从事物的基本本质推理，寻找创新的突破点。
管理大师德鲁克也曾说过：企业的两大基本功能就是营销和创新。
然而，遗憾的是，我们中国企业却只看到了营销的重要性而忽略了创新的重要性。
于是，我们在营销上下了太多的功夫，投入了太多的资源，以至于完全偏废了创新。
试想一下，如果我们的产品和服务做的足够好，足够创新，足够有差异化价值，还有必要在营销上花太多时间吗？
答案是：没必要。
因为好产品是永远都是稀缺的，永远都是供不应求的。
毫不夸张地说，由于“创新缺失”而导致的“做不出好产品”才是中国企业深陷增长困局的首要原因！
因此，破局的关键，必须从“价值创新”开始！从“做出好产品”开始！
在此背景下，这门《商业模式创新第一课》应运而生，其独特价值可概括为八个字：
一听就懂——围绕“战略升级转型与商业模式创新”难题，对经典商业理论进行了简化和重构，用“说人话”的方式让创新理论变得“深入浅出、通俗易懂”。
一学就会——以“业绩持续增长”为目标，以“价值创新、做出好产品”为中心进行现场实战授课，力求“一针见血、一剑封喉”。
“彻底搞定企业商业模式创新，做出好产品，只听这一课就足够了”！
【课程收益】
Ø 了解宏观经济整体走势以及对企业发展的影响
Ø 理解市场竞争环境变化给企业带来的机遇和挑战
Ø 塑造一个有共识、能打硬仗的商业模式创新团队
Ø 掌握一套科学的、系统的商业模式创新方法论
Ø 制定一个明确的、可行的商业模式创新落地路线图
【课程特色】一听就懂、一学就会、学完就能用。
【课程对象】董事长、CEO、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员
【课程时间】6 -12小时
【课程大纲】
一、如何建立商业战略家思维？
1、赚钱的企业vs值钱的企业
Ø 选一个还是两个都要
Ø 思维实验：如果只选一个？
2、企业持续增长的魔咒
Ø 企业家的三大终极叩问
Ø 业绩增长的核心命题
3、商业世界的两种企业战略
Ø 战略升级转型与商业模式创新
Ø 10%增长的第一曲线战略
Ø 10倍增长的第二曲线战略
4、商业模式创新的两种方式
Ø 技术创新：做出别人做不出的产品
Ø 模式创新：做出别人不敢做的产品
案例：苹果、华为、小米、阿里巴巴、京东、腾讯、保时捷、金蝶
二、如何理解商业模式创新的本质？
1、企业价值测试
Ø 三大关键前提假设
Ø 四个勇敢的问题
Ø 如何理解测试结果
2、商业模式的三大核心要素
Ø 产品要素：功能/性能、情感/情绪、精神/意义
Ø 时间要素：时间点、时间段、节奏感
Ø 空间要素：地域空间、机遇空间（四海空间矩阵）
案例：牧马人、江小白、大众点评、碧桂园、趣头条、花点时间
三、为什么要重新定义商业模式创新的目标？
1、企业目标的现实困境
Ø 如何解决个人目标与企业目标的错位
Ø 如何重构短期目标与长期目标的失衡
Ø 企业目标：共创引领共识
2、商业模式创新的两大目标
Ø 明确实目标：十倍增长
Ø 重构虚目标：使命和愿景
Ø 两个不同的企业“物种”：你是哪一种？
案例：罗辑思维、樊登读书会、混沌大学、沃尔沃、微软
四、什么是企业的真问题？
1、阻碍目标实现的三大问题
Ø 惊心动魄的三大追问
2、假问题VS真问题
Ø 谁在解决假问题
Ø 什么是真问题
案例：汽车之家、课程现场真实案例
五、超级武器：六度聚焦商业模式创新方法论
1、创新从战略聚焦开始：三线聚焦模型
Ø 产品线聚焦
Ø 产业线聚焦
Ø 空间线聚焦
2、顶级商业战略家从好问题开始
Ø 不变VS变化
3、商业模式创新的三阶段
Ø 第一阶段：从0到1的价值创新
Ø 第二阶段：从1到n的价值增长
Ø 第三阶段：从n到∞（无穷）的价值持续
案例：格力电器、华夏幸福、淘汰郎、连咖啡、亚马逊、新东方
六、案例讲解+现场实战：如何运用六度聚焦商业模式创新方法论？
1、第一次聚焦：产业聚焦，回答：我们为谁而生？
Ø 产业聚焦三步骤
Ø 核心关键词：产业链链主
Ø 如何寻找链主
2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客户需求是什么？
Ø 客户需求的分类
Ø 从痛点满足需求
Ø 从爽点创造需求
3、第三次聚焦：客户聚焦，回答：谁是我们的目标客户？
Ø 链主的三种类型
Ø 谁是目标客户
Ø 目标客户的精准画像
4、第四次聚焦：价值聚焦，回答：客户为什么要选择我们？
Ø 价值聚焦公式
Ø 让客户无法抗拒的商业模式
Ø 敢为天下先
5、第五次聚焦：营销聚焦，回答：如何让更多客户选择我们？
Ø 价值增长的驱动力法则
Ø 聚焦有效市场
Ø 从1到n的价值引爆
6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：为什么只有我们能做成？
Ø 护城河的五大要素
Ø 核心能力圈的三要素
Ø 从n到无穷的持续增长
案例： 爱空间、海澜之家、链家地产、汉庭酒店、海底捞
七、如何实现商业模式创新从方案到产出的落地？
1、商业模式创新难以落地的本质原因分析
Ø 高层自嗨：盲目乐观、总觉得自己无所不能
Ø 中层糊涂：一头雾水、搞不清为什么要“瞎折腾”
Ø 基层茫然：事不关己、弄不懂跟自己有什么关系
2、破局之道：从形式到内容的全员共创
Ø 超级私董会：决策层+高层+中层+基层
Ø 禀赋效应：自己的孩子永远是最好的
Ø 上下同欲：从“要我做”到“我要做”到“我们一起做”
3、成长型思维：没有终点的商业模式创新之路
Ø 自我颠覆：不断跨越第二曲线
Ø 十年之心：保持足够强悍的战略定力
Ø 终极目标：自由
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