张垚

房地产整合营销

课程时间:1天

课程大纲:

第一单元：整合营销的解析

1. 建立品牌

2. 维护品牌

3. 传播品牌

4. 加强客户关系

5. 对品牌进行计划、实施、监督

第二单元：房地产整合营销的必要性

1. 产品特殊性

a) 生产周期长

b) 投资巨大风险高

c) 投资回收期长

d) 产品差异性独特性明显

2. 市场的特殊性

a) 信息不对称

b) 结构不合理

c) 供需不平衡

3. 营销的特殊性

a) 政策参与性强

b) 客户从众心理严重

c) 客户多为个人购买行为

d) 卖的是未来，买的是信任

     第三单元：如何实施房地产整合营销

1. 认真研究房地产消费者的需要

2. 算清消费者同意付出的成本

3. 切实为消费者提供尽可能的购买方便   

a) 咨询、销售人员的培训

b) 信息资料的提供

c) 设立更多的销售网点

4.双向互动的沟通

5.建立消费者资料库   

a) 消费者入口统计资料

b) 消费者心理统计资料

c) 消费者的过往购买记录

6. 根据信息资料量身定做 

第四单元：房地产整合营销所遇最大问题

1. 国内缺少资料调查收集、统计分析公司

2. 各房地产公司资料库建立不足

3. 营销思维定型

4. 害怕利润流失

5. 跨部门沟通能力不足

6. 一味靠天吃饭