战略规划与创新博弈
在变化越来越快的环境中，我们如何谋求可持续的增长，在同质化竞争的时代，我们如何摆脱利润微薄的结局，这都需要创新的战略思维和落地的战略规划。
本课全程是案例+工具的教学模式，适合中高层团队集体学习，以启迪智慧开拓思路。课程结合目前总体的营商环境变化，重点讲授战略规划和战略创新的思维和方法，以及竞争博弈的思维和工具。
课程连续10年被深圳市产业紧缺人才培训采购，启发性和实用性好评率100%。课程也被北大、清华、武大EDP总裁班、深圳地铁、京博控股、九州通医药集团、中船重工、优特普等等引入。
闻毅老师简介
深圳讲课13年，学员上万人，每年培训学员上千人，不用1个销售，不打1个电话，只靠学员相互介绍。三言两语解决一个问题，被誉为难得的好老师。
授课风格：实在、透彻、精炼、互动！
课程对象：企业高中层管理人员，总裁班和EMBA学员
课程说明：
1天的课，按需求选择章节；2天的课涵盖所有章节，以知识讲解、案例分析和问答互动为主，辅以需要的小组研讨和工具演练；3天的课会有更多的工具演练和方案输出。
课程表上为2天课的时长安排，每节为1小时，共12小时；3天课每节为1.5小时，共18小时；实际授课时长会按需要调整。
课程内容：
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培训目标 |
① 学习如何系统分析和理解环境的变化趋势，确立企业的远景目标 ② 学习如何谋求可持续的健康增长和规划如何增长的企业发展阶梯 ③ 学习战略决策的模型、六步战略业务决策流程和三种决策视角 ④ 学习三种通用企业价值主张、九大客户价值因素和三大战略思维 ⑤ 学习如何引领客户需求，理解和满足客户的深层需求和边际需求 ⑥ 学习如何构建企业的核心能力平台和规划协调一致的战略行动 ⑦ 学习四大竞争博弈思维，洞悉竞争者的行为和提升竞争博弈思维 ⑧ 学习四大市场竞争策略，理解市场参与者的行为动机和目的 ⑨ 学习互联网+模式，了解典型的互联网+时代的市场竞争模式 ⑩ 学习三大创新通道，学习战略定位和三个典型的战略定位创新 ⑪ 解除不创新的顾虑，破除五种限制性信念，解放思想，突破自我 ⑫ 学习价值曲线和价值链等战略创新工具，学习价值创新四步法 |
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章 |
节 |
要 点 |
输出 |
时长H |
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一 持续增长 |
① 确立远景目标 |
1、未来凭什么能够持续成功？ 2、理解环境的变化和企业的实力 3、明确企业未来发展的机遇和挑战 4、确立牵引企业发展的远景目标 |
八项战略分析 SWOT分析 远景目标 |
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② 规划增长阶梯 |
1、利润=销售额x利润率 2、研究战略增长的四个发展方向 3、研究四大战略性竞争优势来源 4、规划何处何时如何增长的阶梯 |
增长矩阵 业务布局 增长阶梯 |
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③ 拓展盈利空间 |
1、案例分析麦当劳还能干什么？ 2、战略业务决策的模型 3、战略决策的六步流程 4、战略决策的三种视角 |
决策模型 六步决策流程 三种决策视角 |
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二 战略突围 |
④ 确定价值主张 |
1、两种奥运申办口号有什么不同？ 2、研讨三种通用企业价值主张 3、研讨九大通用客户价值因素 4、建立经营者的三大战略思维 |
三种价值主张 九大价值因素 三大战略思维 |
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⑤ 引领客户需求 |
1、客户不买单的十大关键问题？ 2、先满足客户再引领客户 3、满足客户的深层需求和边际需求 4、客户购买的是问题解决方案 |
十大关键问题 需求层次 需求边际 |
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⑥ 建立战略能力 |
1、小米的专注/极致/口碑/快 2、构建和夯实企业的能力平台 3、研讨木桶定律的战略悖论！ 4、规划协调一致的战略行动 |
三四能力平台 木桶定律悖论 战略行动 |
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三 竞争博弈 |
⑦ 博弈市场竞争 |
1、互联网的价格战 2、很灵验的攻心 3、生意的圈子和里子 4、火箭队的打法 |
四个博弈思维 |
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⑧ 锁定市场需求 |
1、差一赔二的阳谋 2、给你带个金手铐 3、无药可救的宝洁 4、小PK之3Q竞合赢天下 |
四大市场策略 |
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⑨ 网聚客户力量 |
1、奇虎的降维打击模式 2、合生元IPO粉丝赢天下 3、金夫人的O2O转型之路 4、淘宝赔付的用户主权时代 |
降维竞争 粉丝经济 互联网+模式
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四 战略创新 |
⑩ 洞察创新趋势 |
1、了解创新的四大驱动力 2、在三大通道上创新进取 3、互联网+理发的案例分析 4、星巴克与绿山咖啡的竞争 |
四大创新驱动 三大创新通道 战略定位 |
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⑪ 突破创新思维 |
1、为什么不创新的顾虑 2、马云的成功来自错误和失败 3、小练习之走出禁锢是坦途 4、创新要破除五种限制性信念 |
四大创新顾虑 五种限制信念 |
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⑫ 掌握创新工具 |
1、案例分析优衣库的创新 2、绘制关键的三条价值曲线 3、学习价值创新的四步法 4、变革企业的业务价值链 |
三条价值曲线 四步价值创新 九环价值链 |
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学员反馈：
学员反馈一：
非常感谢闻老师分享的课程，这是我第一次听闻老师的课程，对我触动非常大（以前听过其他机构的，但打动我的没有），以后需要打破常规思维去看待事情，和用所学到的“工具”去处理它，套路它，把这个“工具”用好则终身受益！
学员反馈二：
感谢闻老师，我这两天收获很多，意犹未尽，被打通了任督二脉一样，思路全部打通了，还学到了很多工具，以后在工作中会善加利用，一定会成长很大，收获很多！感谢感谢闻老师！
学员反馈三：
这两天课程上完之后自己很受伤，发现在管理方面以前的自己多么无知，原来一直都只是幼儿园的水平！
学员反馈四：
感谢闻老师，让我们重新认识到客户价值因素，通过这两天的学习和互动，也体会到客户价值因素评估可以用在外部客户和内部客户，可以用于公司，部门和个人，感谢！
学员反馈五：
两天课程的总结是唤醒现状、打通思维、学会改变，辛苦闻老师了！学习的几个工具真是干货，我想要的。
学员反馈六：
闻老师的课非常棒，相比深圳市清华研究院MBA的教授讲的，闻老师的课更实用，工具拿来就用，全部是干货，价格便宜，但是带来的是超值干货。闻老师，牛牛牛，谢谢闻老师。
学员反馈七：
闻老师道可道，非常道，《战略规划与创新博弈》这个课战略性强，战术性得悟。
学员反馈八：
闻老师讲的《战略规划与创新博弈》一课干货多多，超级实用。是这几门课程里含金量最大的课程。而且一年只讲一次，非常珍贵。希望有缘再聆听闻老师的智慧！大赞........其实应该是我们谢谢闻老师，因为我们收获巨大。
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