王飞

培训目标：

    1、帮助销售人员树立，以销售目标为中心的工作习惯；

    2、帮助销售人员建立，策略先行的市场管理思维；

    3、帮助销售人员提升，市场生意规划与客户管理核心技能；

培训时间：6-12小时

培训课纲：

 一、销售目标与市场增长策略

    1、销售人员的天职：达成销售目标

    2、影响销售目标实现的核心要素

    3、市场分析的工具和方法

    4、竞争游戏，体验市场竞争策略

    5、区域市场竞争角色与策略

二、市场分析与业绩增长策略

    1.  地域分析与业绩增长策略

    2.  品类分析与业绩增长策略

    3.  渠道分销与业绩增长策略

    4.  消费者分析与业绩增长策略

    5.  竞品分析与业绩增长策略

三、区域客户管理与增量策略

    1、客户管理之标签管理

    2、客户管理之价值管理

    3、消费品行业市场管理的四个关键

四、提升核心销售能力提升销量

    1、大客户关系渗透策略

    2、大客户销售核心能力