讲师
内训课
公开课
总裁班
培训动态
视频
  • 周云

  • 著名生产管理专家
  • 门户网址:https://qingdapeixun.com/home/zhouyun/   加入收藏
  • 师推荐
  • 管清友
  • 社科院经济学博士学位,清华大学博士后
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘胜军
  • 华东师范大学经济学博士 宏观经济、公司治理、金融市场、收购兼并、企业管理,以及中国企业的国际化问题
  • 面议 上海
  • 13126802229
  • 黄奇帆
  • 中国国际经济交流中心副理事长
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 张维为
  • 中国政治学者、作家
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘长
  • 企业第二曲线战略升级转型实战系统创始人
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 端讲师
  • 管清友
  • 社科院经济学博士学位,清华大学博士后
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘胜军
  • 华东师范大学经济学博士 宏观经济、公司治理、金融市场、收购兼并、企业管理,以及中国企业的国际化问题
  • 面议 上海
  • 13126802229
  • 黄奇帆
  • 中国国际经济交流中心副理事长
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 张维为
  • 中国政治学者、作家
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘长
  • 企业第二曲线战略升级转型实战系统创始人
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 荐课程
  • 刘新华老师--流程管
  • 讲师:刘新华
  • 播放次数:7570
  • 执行力沙盘-王悦宇
  • 讲师:王悦宇
  • 播放次数:7354
  • 刘新华讲课视频
  • 讲师:刘新华
  • 播放次数:7322
  • 赵晓文老师面试技巧
  • 讲师:赵晓文
  • 播放次数:7031
  • 战略管理沙盘课程-王
  • 讲师:王悦宇
  • 播放次数:6082
  • 双赢的采购谈判技巧
    010-88131088 (客服电话)
    13126802229 (讲师手机)
    打电话时说是在清大培训网看到的,价格更优惠!
    分享到:
    课程介绍

    课程收益


    1、掌握采购成本分析技巧与供应商关系策略
    2、了解采购谈判的八个要素
    3、掌握采购谈判准备的六个环节
    4、掌握实战的采购谈判策略
    5、学会突破谈判僵局
    6、帮助你成为采购谈判专家


    课程特色


    案例丰富信手拈来,相关内容融会贯通,将死的话题活生生地演绎,学员拿来就用非常务实。


    课程内容


    双赢的采购谈判技巧课程大纲:

    一、什么是成功的采购谈判
    1、战略采购的关键特征
    2、采购成本分析的方法与技巧
    3、供应商关系策略的八字方针
    4、职业采购的采购哲学
    5、什么是成功的采购谈判?

    二、采购谈判的八大要素
    1、目标
    2、风险
    3、信任
    4、关系
    5、双赢
    6、实力
    7、准备
    8、授权

    三、谈判准备的六个环节
    1、谈判流程概述
    2、目标确立
    3、了解你的对手
    4、对问题进行优先级排序
    5、列出各种可能的选择方案
    6、就每个谈判问题设定界限
    7、检验界限的合理性

    四、成功谈判的实战策略
    1、角色策略
    2、时间策略
    3、议题策略
    4、喊价策略
    5、权力策略
    6、让步策略
    7、地点策略

    五、如何成为成功的采购谈判者
    1、谈判中的行为表现
    2、谈判中的行为分析

    六、RUSE谈判实施模式
    1、关系(Relate)
    2、了解(Understand)
    3、提议(Suggest)
    4、签约(Endorse)

    七、如何突破谈判僵局
    1、如何应对拒绝
    2、突破谈判僵局的技巧

    八、谈判演练
    1、谈判情景剧及其分析
    2、谈判准备与案例演练

    网站中图片均来源于网络及第三方提供,如有侵权请及时联系我们,我们会在第一时间予以删除13126802229
    Copyright From 2015 © 清大培训网 清大云天(北京)教育咨询有限公司 服务专线:010-88131088;13126802229 电子邮箱:2815349273@qq.com
    清大培训网提供培训讲师咨询服务,长期与数万名培训师联手合作,打造出了覆盖全国范围最大的讲师培训平台!
    技术支持:北京网站建设  备案号:京ICP备20007844号