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  • 孙玮志

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    课程介绍
    模式化软文写作——快速写就爆款软文
    课程背景:
    经营管理企业,营销产品,可曾为品牌、产品、服务信息难以有效传播而冥思苦想?可曾为广告费高昂而伤心郁闷?可曾为消费者抵触广告而寝食难安?每个企业,都希望自己的品牌、产品、服务等被消费者认可,而谈及相关信息传播,人们几乎会不约而同地想到广告,但广告费用高昂,而且公众对广告早已有了抵触情绪,借助广告传播信息变得越来越难。
    能否在降低广告成本的情况下,不露声色地有效传播产品或服务的讯息?软文营销为我们提供了这样的可能。实践证明,软文在帮助企业节省运营成本的同时,能够高效地实现营销目的。
    如何快速书写优质的软文?如何将软文发出爆款的效果?如何让软文坚挺地传播?这里边其实有模式,有方法。“模式化软文写作”,为你揭示软文字里行间的营销秘密。


    课程收益:
    ● 掌握软文的设计模式,掌握软文的撰写模式
    ● 掌握软文的发布模式,掌握软文营销的策略
    ● 领会企业信息传播的本质


    课程特色:
    专业——讲师是专门研究创意写作与新媒体写作的博士,美国得克萨斯州立大学访问学者,中国社科院高级访问学者,“格局创意写作”系列丛书作者,有着丰富的软文撰写与软文培训经验;
    通透——追根溯源,将软文写作的相关理论讲透彻,让学员知其然,更知其所以然;
    实用——课程汇总了诸多写作经验,提供了软文写作的流程与模式,拿来即用;
    有趣——讲故事、做游戏、看电影,让课程与枯燥说拜拜。


    课程对象:企业企划部、宣传部、市场部、营销部、公关部、网络推广部人员;网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员
    课程时间:2天,6小时/天
    课程方式:主题讲授+分组PK+现场演练+案例研讨+视频欣赏+游戏互动
    课程大纲
    第一讲:软文的思考模式
    一、什么是软文
    1. 一种特殊的广告文案形式
    2. 柔性宣传的文章
    3. 目的是促进销售
    二、软文的设计原理
    1. 意见参考效应
    2. 展示效应原理
    三、软文设计的四个层级
    层级1:战略层
    层级2:感受层
    层级3:内容层
    层级4:表达层
    现场演练:运用意见参考效应和展示效应原理,对本公司的产品进行初步的软文设计


    第二讲:软文的撰写模式
    一、抓住产品亮点的模式
    方法1:九宫格思考法
    方法2:要点衍伸法
    方法3:三段式写作法
    二、写作短篇软文的三种模式
    方法1:SCQA法
    方法2:4P公式法
    方法3:总分总法
    三、3个原则,成功命制软文标题
    原则1:富有吸引力
    原则2:体现主要内容
    原则3:优化关键词设计
    四、撰写长软文的六种模式
    模式1:故事式
    模式2:悬念式
    模式3:情感式
    模式4:新闻式
    模式5:对比式
    模式6:促销式
    五、软文吸引了用户,但他们为何却不买?
    ——文案解决了用户的“兴趣问题”,却没有解决“风险问题”
    风险1:功能/健康风险
    风险2:财务风险
    风险3:时间风险
    风险4:社交风险
    风险5:心理风险
    六、让软文促成购买的模式
    ——广告诉求变“消除负面”为“提升正面”
    模式1:消除功能/健康风险的软文设计模式
    模式2:消除财务风险的软文设计模式
    模式3:消除时间风险的软文设计模式
    模式4:消除社交风险的软文设计模式
    模式5:消除心理风险的软文设计模式
    现场演练:从用户视角出发,为本公司的产品设计一份有销售力的软文。


    第三讲:软文的发布模式
    一、新媒体上发布文案的注意事项
    研讨:为什么微信投入那么多钱,就是看不到效果呢?
    1. 新媒体吸粉的根本逻辑
    2. 新媒体发布文案的常用技法
    二、将软文发出公众围观效应的模式
    研讨:我们为什么需要一个群体?
    1. 划分相似性群体
    2. 寻找敌人
    3. 制造不合理
    4. 领袖号召
    现场演练:为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案
    总结
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