谯闻东

《从300亿元到1000亿元的跨越——恒大项目综合开发模式的秘密挖掘》

（含战略、开发报建、运营体系、营销等模块）

                      （谯闻东）

课程时间：2天

大纲：

一、恒大企业管理模式和发展战略

1.恒大特殊的企业管控模式分析

(1)企业理念与品牌建设

(2)恒大工作作风和执行力研究

(3)管理架构和管理团队

(4)核心竞争力和比较优势分析

(5)恒大现有和规划的产品系列分解

2.恒大地产发展战略研究

(1)恒大发展史上的五个”三年计划”如何设定与实现

(2)针对严格的宏观调控，恒大取得近1000亿业绩的秘密挖掘

(3)2012-2014年的整体经营策略详解

(4)第六个“三年计划”各管线发展战略详解

二、投资与开发报建体系研究

1.  恒大地产找地和拿地模式

(1)集团—各区域公司投资结构的组成

(2)土地投资的区域选择

(3)不同区域的拿地标准分析（经济性和技术性等方面）

(4)恒大土地投资管线内部操作表格分析

(5)土地拓展成功和失败的案例剖析（多个案例）

2.  恒大开发报建体系的高效运作管理

(1)集团与地区公司开发报建的组织结构和管控分析

(2)开发报建管理办法及运用技巧分析(结合案例)

(3)不同报建阶段的具体分析(用地环节\立项环节\规划设计环节\

工程建设环节\销售环节\竣工验收环节)

3. 恒大开发体系报建奖罚制度分析

4.开发体系中核心公共关系的建立与维护

(1)国土系统重点职能部门和人脉

(2)规划系统重点职能部门和人脉

(3)政府系统重点职能部门和人脉

(4)建委体系重点职能部门和人脉

三、恒大“准军事化”的强大运营管理体系解读

1.恒大项目型组织架构分析

2.项目整体运营计划的编制及调整（结合项目的网络计划图分析）

（1）依据各地实际特色的编制依据和原则

（2）编制主体的讲究

（3）刚性调整和柔性调整尺度把握

3.项目运营重点管控的节点

（1）投资阶段节点管控

（2）建筑策划和设计三个阶段的节点管控

（3）施工阶段的节点管控

（4）景观工程的节点管控

（5）样板区的关键控制点

（6）销售阶段的管控节点

（7）竣工到入住阶段的关键节点

4.节点考核与绩效（含地区公司总体绩效、管理层绩效和普通用工）

（1）地区公司与总部对不同节点的掌控与博弈

（2）节点考核如何与各级员工的绩效（奖金）挂钩（以节点案例）

四、恒大营销管理体系

1.  恒大营销策划管理和品牌管理模式

2.  开盘前重点营销策划及准备工作（结合某项目案例）

(1)广告的投放及媒体策划

(2)销售现场包装标准

(3)不同阶段客户敏感点的把控

(4)各部门对营销的支撑分析

3.销售团队的建立与管理（代理制与培养制的比较）

4.恒大地产住宅项目定价管理机制

5.恒大商业物业租售管理

(1)恒大特殊的租售管理办法解读

(2)商业物业租赁经营考核

(3)商业租赁定价管理机制

【主讲专家】

谯闻东，房地产项目前期领域资深从业人士。曾历任合生创展集团开发与营销中心总监、龙湖地产项目前期负责人、恒大地产运营管控负责人等职位，多次被邀请给行业内的企业人员上课，并给北京大学、浙江大学等大学房地产总裁班学员上课。

谯老师经历多个项目的投资拿地、全程报建、重庆拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外对于土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧，对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。

在结合实践工作的同时，谯老师还在发表过《未来中小城市建设的方向和模式》；《北京大规模居住社区营建模式研究》；《房贷证券化模式研究》等论文，深得从业人士的好评。