梅明平

课程大纲

培训对象及时间：
培训对象：经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手（董事长、总经理等）及其二代接班人
培训时间：3天2晚

根据长期深入研究，经销商普遍面临何种现状呢？
通过市场调研，发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的，素质参差不齐。随着经销商规模的扩大，员工人数的增加，销售网络的扩大，经营问题逐渐增多，经销商略显力不从心，心理压力越来越大，经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现，经销商在经营过程中，普遍存在以下八大问题：
问题一：自身素质不高，容易发脾气；
问题二：没有发展远景，小富即安；
问题三：没有市场定位，赚点体力钱；
问题四：员工越来越难以管理，心理压力大；
问题五：还在用老方法管理员工，效果不好；
问题六：销售业绩停滞不前，没法突破；
问题七：绩效考核老套路，对员工没有吸引力；
问题八：厂商关系不明确，不知道如何处理。

根据专业实战视角，经销商如何改变困境实现突围呢?
为了避免经销商在经营上苦苦探索，让经销商快速掌握先进的经营管理方法，在对经销商大量培训的基础上，专门针对经销商的需求，设置了对经销商的培训的精品课程S5TM《卓越经销商总裁五项修炼》，可帮助经销商寻找正确的经营方向，规避风险，竞争突围，实现经销商做强做大、真正成为企业家的梦想！

经销商学习S5系统说明：
S1：自我管理修炼——放松心灵，了解完全成功的内涵，为实现丰富的人生价值与和谐的人生状态寻找依据，确立自己的终极目标。
原理：帮助经销商塑造自我成功之路，解决我希望赚多少钱的问题。
S2：顾客管理修炼——突破瓶颈，解开核心，精准市场定位，培养高忠诚度客户，从挣小钱到赚大钱，持续发展做好做强做大。
原理：帮助经销商创造源源不断的利润主体，解决市场上谁愿意把钱给我的问题
S3：员工管理修炼——从个体经营走向公司化，颠覆旧有管理思维，重识管理，确立全新原则，使员工个个自动自发、不离不弃。
原理：帮助经销商建立高忠诚度的团队，解决员工把市场上的钱给我的问题
S4：销售管理修炼——让计划成为指挥官，薪酬成为发动机，会议成为能量场，逐步实现销售业绩自动上升，市场利润紧紧跟随。
原理：打造将钱从市场上赚回来的渠道，解决把市场上的钱给我的销售问题
S5：厂商关系修炼——扩大经销商的视野与格局，学会用智慧处理厂商关系，建立并保持与厂家同生共赢、长久合作的良好关系。
原理：帮助经销商提升与厂商的关系能力，解决厂商共赢友好合作的问题

经销商S5系统课程的十大获益：
成功没有捷径。伟大的企业家-美国苹果公司联合创办人史蒂夫·乔布斯说：你必须把卓越转变成你身上的一个特质。最大限度的发挥你的天赋、才能、技巧，把其他所有人甩在你后面。高标准严格要求自己，把注意力集中在那些将会改变一切的细节上。变得卓越并不艰难，从现在开始尽自己最大能力去做，你会发现生活将给你惊人的回报！
获益一：内心平和——了解真正成功的内涵，找到内心的平和与归属感；
获益二：终极目标——研究发展轨迹，分析发展的方向，确立终极目标；
获益三：战略蓝图——规划战略的蓝图，突破经营瓶颈，奠定坚实基础；
获益四：精准定位——开启企业长寿占领顾客大脑的核心秘密开辟蓝海；
获益五：核心价值——深悉哈佛管理者三大核心价值观，价值主导决策；
获益六：领导权威——运用卓越领导智慧，以超群权威力成为团队领袖；
获益七：选用育留——以独具特色“选用育留”管理谋略培养优秀人才；
获益八：销售智慧——“思维到行为”模块化的销售助力销售业绩腾飞；
获益九：厂商关系——拥有厂商关系的全局观，借力平台实现高速发展；
获益十：成就卓越——走向优秀企业家，不断追求卓越开创事业新高峰！

经销商S5系统课程的六项特色：
特色1：听不累听不腻，听了还想听，晚听不如早听
特色2：案例丰富，生动风趣，深入浅出，通俗易懂
特色3：全面系统，阶梯模块，相辅相成，循序渐进
特色4：操作指南，现场演练，行动计划，全程辅导
特色5：专一专注，长期深研，倾心倾力，成果奉献
特色6：高度创新，独一无二，以一胜十，必修之选

课程纲要：
第一天 
上午9:00～12:00
1、卓越经销商总裁的标准：如何用理性的标准与科学的角度看待经销商的成功。
2、衡量卓越经销商总裁的五个维度：21世纪从单一化转为多元化，真正的成功是什么？
3、成为卓越经销商总裁的五大规律：不再盲目，认知与运用心理规律，由内而外走向卓越！
经销商练习1：《我的行动计划书》

下午14:00-17:00
1、经销商，你有终极目标吗？如何以十年的眼光去思考未来，把握发展方向？
2、卓越经销商总裁是如何实现终极目标的？启示是什么？
3、卓越经销商总裁最关键的营销法宝：什么是市场定位技术？经销商如何定位？
4、经销商最省钱的宣传方式：如何将定位传递给消费者，快速占领目标客户的大脑？
经销商练习2：《我的行动计划书》

晚上18:00～21:00
1、卓越经销商总裁应思考的问题：一个决定就可能改变命运，决定的背后主宰是什么？
2、运用价值观的密码：价值观在企业中是如何体现的？从中看到了什么？
3、卓越经销商总裁的价值观：看看哈佛管理者对待员工、数字和生意的价值观？
4、影音赏析：风靡全球的经典电影
经销商练习3:《我的行动计划书》

第二天 
上午9:00～12:00
1、选人秘诀：人才难招易流失，根本问题在选人，阅人有术新标准，未雨绸缪抓核心！
2、用人秘诀：管人那么累，大事小事事必躬亲？员工没能力，事无巨细请示不断？
3、育人秘诀：如何让优秀得以传承，冠军能够复制，人才快速培养，解除后顾之忧？
经销商练习4：《我的行动计划书》

下午14:00～17:00
1、留人秘诀：如何洞悉人才留与离的核心因素？留住最佳员工的绝招是什么？
2、分解销售计划有步骤，如何让销售计划成为你的指挥棒、员工的发动机？
3、跟进销售计划有方法：如何落地销售计划，让员工压力与成就并存，实现业绩超额？
4、管理销售计划有要点：如何做到计划在心，心为所用，用必高效？
经销商练习5：《我的行动计划书》

晚上18:00～21:00
1、全面了解薪酬设计模型：不同时期采用不同薪资模式
2、了解薪酬方案的运用：六大薪酬方案及其运用技巧
3、掌握薪酬设计六大关键点，如何巧用薪酬激活员工，使其对工作激情迸发？
4、影音赏析：全球经典管理视频
经销商练习6：《我的行动计划书》

第三天 
上午9:00～12:00
1、销售会议的经典目标与形式：如何打造高效率会议，使其深入人心，人人向往？
2、高效销售会议的注意事项：如何让优秀者容光焕发，让落后者压力倍增？
3、经销商在价值链中究竟对什么负责：责任决定价值！
经销商练习7：《我的行动计划书》

下午14:00～17:00
1、厂商博弈秘诀：博弈模式、自我保护、影响力、获得支持。
2、厂商共赢秘诀：如何与厂家建立长久、和谐、共赢、促进的伙伴关系，快速发展？
经销商练习8：《我的行动计划书》

下午17:00～18:00
1、《培训分享》——记录心得与感悟
2、卓越经销商总裁培训课程班当届班长、QQ群管理员选举
3、集体合影留念