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  • 销售人才培养 • 发展高效团队
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    课程介绍

    课程背景:

    本课程一套解决销售团队人才培养与管理的终极方案。旨在帮助企业管理者从追求各类时尚的管理名词(概念)中醒过来,接受现实、面对现实,改变现实,从企业的薄弱环节(基础建设)开始,逐步变观念,定标准,建系统,提技巧,促绩效。

    《销售人才培养·发展高效团队》课程通过了国家版权保护中心的审核,成为一门版权课程。版权号为:00183018
        
    本课程采用人才培养的方法来打造高效销售团队。从根本上来解决销售人才的培养与发展问题。帮助企业管理者(含HR)先改变自己的格局,树立用系统培养人才,用系统打造团队的理念。然后再学习掌握人才培养和发展团队的技能。

    课程体系:

    模块一:领先的人才管理理念——成就卓越团队

    模块二:匹配的入职引导培训——吸引优秀人才

    模块三:标准的工作指导手册——规范基础技能

    模块四:系统的销售技能培训——提升胜任能力

    模块五:易用的人才乘法模型——倍增团队绩效

    模块六:高效的日常行为管控——促进人才发展

    模块七:正确的部署激励技术——激发人才活力

    模块八:成功的销售技能辅导——发展核心能力

    模块九:科学的职业发展规划——留任精英人才

    模块十:卓越的团队文化传承——营造敬业环境

    适合对象:

    企业总经理、销售副总、销售总监、大区经理及销售团队管理者、人力资源总监、培训经理等相关人员,课程可根据不同的对象进行组合。

    培训时间:2-3天

    培训大纲:

    导入:销售管理者的两项核心职责

    1.  发展业务

    2.  发展组织

    模块一:领先的人才管理理念——成就卓越团队

        1).人才战略思维

        2).人才观念测评

        3).构建卓越组织的四个建议


    模块二:匹配的入职引导培训——吸引优秀人才

       思考:新员工到企业第一个月的主要目的是什么?

        1)   企业销售人员入职培训现状分析

        2)   不断优化入职培训对企业发展的四大收益

        3)   从六个方面引导新员工快速融入

        4)   销售人员成长过程中的九个关键阶段及引导策略

        5)   做好入职培训的四个指导原则

        6)   成功策划新销售人员入职培训的11个思维

    模块三:标准的工作指导手册——规范基础技能

        1)   企业工作操作手册常见的三种现象

        2)   成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤

        3)   编制标准化业务操作手册的十个步骤

        4)   案例呈现

    模块四:系统的销售——提升胜任能力技能培

        1)   销售人员学习的三个层级

        2)   销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用

        3)   专业化销售人员训练的五个阶段

        4)   销售人员七项核心技能训练

    模块五:易用的人才乘法模型——倍增团队绩效

    思考:如何用团队中高绩效员工的影响力提升团队整体绩效?

    1)  人才界定

    2)  人才增值的4D模型

    3)  视频案例分析

    现场练习:小组按4D模型进行策划对高绩效基因的提炼和应用

    模块六:高效的日常行为管控——促进人才发展

        1)   销售团队日常管控的要点和方向

        2)   销售团队管控的3E模式

        3)   销售团队日常管常用形式和工具

    模块七:正确的部署激励技术——激发人才活力

        1)   只有不同的激励类型,没有“最好”的激励类型

        2)   驱动力、需求和奖赏

        3)   激励类型的自测与他测

        4)   八大激励类型的表现及激励策略

    模块八:成功的销售技能辅导——发展核心能力

        1)   新销售法则

        2)   销售辅导的基础

        3)   帮助问题员工

        4)   精准辅导的步骤

        5)   成功辅导的诀窍

    模块九:科学的职业发展规划——留任精英人才

        1)   员职业化发展对销售团队发展的6项受益

        2)   代际差异对全员职业发展的影响

        3)   销售人员成长过程中的心路历程

        4)   留住核心销售人员的12个关键因素

    模块十:卓越的团队文化传承——营造敬业环境

    1)   团队协作

    2)   敬业

    3)   公平

    4)   成就

    5)   同事情谊

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