课程大纲:
前言
以经销商为中心还是以消费者为中心？
如何管理作为非组织内部的厂商关系？
帮助经销商做业务好不好？
花心究竟是谁的错？
经销商管理的问题及方法汇总表
第一讲 经销商没有忠诚度怎么办？
一、问题诊断
1、多品牌经营
2、不愿意执行厂家的政策
3、对厂家时有抱怨
4、同比销量增加不理想
5、经销商满意度低
二、决策层面-招商与掌控
1、招聘专销商
2、掌控经销商
三、操作层面-区域开发
1、招商前准备
2、获取潜在客户名单
3、观察与洽谈
4、签订合同
四、残局破解
→ 利用团队的概念解决招商难题
【本讲亮点】没有哪个企业不希望经销商有忠诚度，但问题是如何让经销商有忠诚度？经销商的忠诚度到底与什么有关系？企业能不能打造一批有高忠诚度的经销商？
第二讲 市场价格不稳定怎么办？
一、问题诊断
1、整体市场价格时高时低
2、区域市场价格有高有低
二、决策层面-窜货管理政策
1、窜货的定义
2、窜货的影响
3、窜货诱因
4、防窜货码技巧
5、签订公约
6、市场监督
三、操作层面-区域市场窜货管理
1、查处窜货事件的真相
2、判断窜货事件的影响
3、上报给直接领导
4、……
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