您好,欢迎来到
清大培训网
登录
|
注册
加入收藏
|
官方微信
讲师
内训课
公开课
总裁班
培训动态
视频
首 页
内训课程
公开课程
总裁班
管理咨询
高端讲师
名师推荐
课程视频
培训动态
关于我们
1
2
3
课程分类
战略运营
领导艺术
企业管理
金融经济
人力资源
销售
· 直销
· 大客户销售
· 经销商管理
· 营销品牌
· 区域市场管理
· 渠道管理
· 销售技能
· 销售心理学
· 市场营销学
· 国际贸易
· 连锁经营
· 售后服务
· 营销策划
· 呼叫中心
· 店长管理
· 客户关系管理
· 营销心理学
· 网络营销
· 微营销
· 销售谈判技巧
· 营销战略
· 政府的市场营销管理
· 政府财商与经济学
· 企业市场营销体系的建立与运作
· 企业由销售模式进化到营销模式
· 市场营销计划管理
· 大数据市场营销
· 市场情报搜集与运用
· 新媒体营销
· 关键客户管理 (KAM)
职业素养
生产管理
财务管理
国学智慧
物流与供应链管理
企业法律
心理学
组织行为学
亲情教育
酒店管理
建筑工程.房地产
品牌管理
品牌推广战略
企业文化
女子修养系列课程
商业模式
移动互联网
中层管理
沙盘模拟系列
项目管理
基层员工
通用管理
传统文化
时间管理
众筹
珠宝玉石书画鉴赏类 收藏
研发管理
国企行业培训
集团管控与公司治理
危机公关
公司治理
私募基金
思维类
健康养生
领导者语言艺术
公文写作
其他
工业4.0
中国制造2025
互联网+
行动学习
JMT
一带一路
银行业培训
亲子教育
医药行业
招投标
党政课
舆情监督
商务演讲
名企背景
团队建设
女性修养
大数据
ppp
商务谈判
名企高管
国际关系
董事会秘书高级研修班
危机管理
保险理财
财富管理
标杆企业考察
华为
医药行业
短视频、新媒体、抖音、快手
数字化
双碳
党政培训
人工智能
AI
元宇宙
二十大解读
两会解读
学习型组织
国际政治军事问题
商务礼仪
新质生产力
私域流量
名师推荐
管清友
社科院经济学博士学位,清华大学博士后
面议
北京
13126802229
刘胜军
华东师范大学经济学博士 宏观经济、公司治理、金融市场、收购兼并、企业管理,以及中国企业的国际化问题
面议
上海
13126802229
黄奇帆
中国国际经济交流中心副理事长
面议
北京
13126802229
张维为
中国政治学者、作家
面议
北京
13126802229
刘长
企业第二曲线战略升级转型实战系统创始人
面议
北京
13126802229
名师推荐
管清友
社科院经济学博士学位,清华大学博士后
面议
北京
13126802229
刘胜军
华东师范大学经济学博士 宏观经济、公司治理、金融市场、收购兼并、企业管理,以及中国企业的国际化问题
面议
上海
13126802229
黄奇帆
中国国际经济交流中心副理事长
面议
北京
13126802229
张维为
中国政治学者、作家
面议
北京
13126802229
刘长
企业第二曲线战略升级转型实战系统创始人
面议
北京
13126802229
公开课程
>
销售
>
渠道管理
> 课程详细
基于增长的营销渠道建设与管理策略
收费:面议
开课时间:
申请学习资料
分享到:
课程介绍
基于增长的营销渠道建设与管理策略
主讲:吴昌鸿
课程背景:生产型企业如何做好渠道建设与管理是一个至关重要的课题,渠道出现的种种问题几乎都能从渠道规划的根源上找到原因。渠道规划不是一成不变的,在企业发展的不同阶段,不同定位的子品牌或产品,都需要不同的渠道结构和设计来完成相应的任务。如果没有渠道规划的概念,渠道结构不合理就会成为制约企业发展的因素。营销渠道还是企业战略落地执行的地方,再优秀的战略如果不能落实到渠道中去并传达给目标对象,都是空中楼阁。同时企业制定战略决策所需要的信息几乎也都是从渠道中获取的,所以渠道经理们必须要具备完成上述任务的必要能力,不能只局限于简单的销售思维,而应该有更全面的营销框架思维,他应该是一个既懂得品牌营销和产品组合营销,又擅长市场开发的布局与突破以及营销渠道的结构规划与调整,还能够做好经销商的选择、激励与日常管理,同时在复杂多变、弱肉强食的市场中还要掌握市场竞争的方法,提出有效的针对性竞争策略。要用专业技能把渠道经理们武装起来,把信息链、渠道链和决策链打通,从而建立企业的核心竞争优势。
授课方式:
分组教学:课程开始之前分组,培训以小组为单元进行讨论并PK,根据问答、案例分析、演练等,针对性问题辅导,课程结束总结,优胜组表彰。
课程对象:营销总、渠道经理及营销管理者
课 时: 2-3天
第一章、营销渠道模式规划策略
1、渠道经理的角色定位
渠道管理人员的角色定位
经销商的定位
顾问式销售模式
2、渠道成员的四种类型
交易型
管理型
一体化型
特许经营
3、营销渠道概述
常见的渠道模式
八种渠道流分析
4、营销渠道规划的三个维度
渠道长度
渠道宽度
渠道广度
各种渠道模式的特点和优劣势
决定渠道模式的六大因素
渠道规划四步法
5、渠道方案评价原则
经济性原则
控制性原则
适应性原则
【案例分析】1、知名企业的渠道关系策略;2、某企业渠道变革之道
第二章、区域市场布局与突破策略
1、市场划分与营销组织设计
市场划分的标准
营销组织设计的原则
2、市场分级策略
为什么要分级
市场的重要性与分级
3、区域市场布局的两个误区
蜻蜓点水
撒胡椒粉
4、区域布局的三种模式
城区爆破
乡镇围剿
全局进攻
5、样板市场打造
样板市场打造五个准备
样板市场布局的三个原则
样板市场选点的五个要求
【案例分析】某企业的区域开拓策略
【头脑风暴】你负责区域的市场布局分析
第三章、全面营销思维与竞争策略
1、品牌营销策略与执行
品牌的影响力
品牌资产的打造
品牌定位策略
品牌传播与执行
2、产品组合营销策略
产品的生命周期管理
产品矩阵分析及管理
产品线营销策略
产品营销功能设计
3、市场格局分析与竞争策略
行业竞争格局分析
市场领导者的竞争策略
市场挑战者的竞争策略
市场跟随者的竞争策略
市场利基者的竞争策略
【案例分析】1、某品牌定位问题分析;2、新能源汽车品牌产品管理与竞争的问题
【头脑风暴】1、你公司的产品组合分析与竞争策略拟定
第四章、经销商的选择与管控策略
1、选择经销商的四个思路
理念一致
实力考评
严进严出
合适互补
2、选择经销商的六个标准
营销意识
企业实力
服务能力
产品匹配
口碑信用
合作意愿
3、渠道激励的策略
台阶返利
消库补差
销售竞赛
提货返点
限期提货奖励
实物促销
销售人员激励
其他方式
4、经销商日常拜访的具体要求
经销商日常拜访的两个原则
拜访经销商的六个任务
拜访经销商的六步流程
经销商评估的六个标准
渠道风险防控
5、如何制定销售政策
销售政策要遵循的四个原则
销售政策的四个内容
经销商的需求层次分析
返利政策的制定策略
掌控经销商的七种方法
6、如何处理渠道冲突
垂直冲突与水平冲突
窜货的原因和控制策略
经销商调整的前提
更换经销商的六个准备
【案例分析】1、销量大增的经销商为何突然倒掉了;2、为何经销商签约后一直没有销量;3、该区域的经销商应该怎么选
课程复盘,问题解答,优胜组表彰。
课程全程穿插更多的案例分析、实战问题分析、互动问答、小组讨论、实战落地工具
相关课程
《厂商共赢战略》渠道经理高级研修班
打造销售铁军 项目型销售团队管理
快消品市场渠道开发与管理全攻略
工业品渠道开发和管理
《打造黄金渠道》
高效渠道开发与管理
经销商公司化运营发展
厂商共赢之道
关于我们
|
典型案例
|
权利声明
|
联系方式
网站中图片均来源于网络及第三方提供,如有侵权请及时联系我们,我们会在第一时间予以删除13126802229
Copyright From 2015 © 清大培训网 清大云天(北京)教育咨询有限公司 服务专线:010-88131088;13126802229 电子邮箱:2815349273@qq.com
清大培训网提供培训讲师咨询服务,长期与数万名培训师联手合作,打造出了覆盖全国范围最大的讲师培训平台!
技术支持:
北京网站建设
备案号:
京ICP备20007844号