您好,欢迎来到清大培训网     登录  |   注册
 加入收藏 |  官方微信 
讲师
内训课
公开课
总裁班
培训动态
视频
    • 1
    • 2
    • 3
    课程分类
    名师推荐
  • 管清友
  • 社科院经济学博士学位,清华大学博士后
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘胜军
  • 华东师范大学经济学博士 宏观经济、公司治理、金融市场、收购兼并、企业管理,以及中国企业的国际化问题
  • 面议 上海
  • 13126802229
  • 黄奇帆
  • 中国国际经济交流中心副理事长
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 张维为
  • 中国政治学者、作家
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘长
  • 企业第二曲线战略升级转型实战系统创始人
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 名师推荐
  • 管清友
  • 社科院经济学博士学位,清华大学博士后
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘胜军
  • 华东师范大学经济学博士 宏观经济、公司治理、金融市场、收购兼并、企业管理,以及中国企业的国际化问题
  • 面议 上海
  • 13126802229
  • 黄奇帆
  • 中国国际经济交流中心副理事长
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 张维为
  • 中国政治学者、作家
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘长
  • 企业第二曲线战略升级转型实战系统创始人
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 销售预测需求计划制定执行与产销管理实操班

    收费:面议
    开课时间:
    分享到:
    课程介绍

      课程风格

    “60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验,要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题(可在课堂打断讲师思路),不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题,老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来,带方案走。                                       

                                                                      授课对象:

    销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、 生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。

    参加部门:销售部门和接单部门,/生产计划部门/物料计划部门/采购部门//研发部门/财务部/IT部门

                                          

    授课师资:

    不是职业培训师,而是在职执行管理者+富有实践经验培训师+公司负责人


    课程大纲

                                                                销售预测需求计划制定执行与产销管理实操班

                                                                                   -------产供销协同平衡—解决插单,急单,补单,加单。减单和消单-----

                                           -------解决预测不准或需求变化造成库存(含长周期物料或成品)------------

    第一室:销售需求管理/生産计划衔接管理

    1销售预测和生産计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥

    2销售计划架构/职能分工---  美的

    3怎样建立/完善计划体系-

       3.1年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行

       3.2三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程

        3.3年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行

        3.4滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度

          3.4.1格力空调滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度实例分析

        3.5每周出货计划制订和执行流程-斗山机械

          3.5.1每周出货计划和主生产计划衔接流程--南京巴斯夫

       4步步高销售计划管理手册实例分析

    第二室 销售订单预测计划编制执行和产销衔接制度流程

    1销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败

    1.1销售计划不准和插单,急单,补单造成库存上升失败实例分析---三星电子

    2订单预测计划体系建模管理

     2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断

    2.2销售订单预测计划制定四种方法--美的

    2.3销售运作计划制订八大依据---长虹电器

    2.3.1美泰玩具销售运作计划制订八大依据实例分析

     3格力空调各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度

    4立白制定销售预测计划实例分析

     5滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析

    5.1欧普照明滚动销售订单预测计划微调制度分析

     6通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法

      7 提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤

    7.1步步高销售预测计划编制六大步骤实例分析

    8产供销协同平衡—解决插单,急单,补单,加单。减单和消单—晶苑制衣集团

    8.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施----- 三一重工

    9在销售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程

    10欧普照明月度滚动预测计划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的实例分析

       

    尾声:当头棒喝—捅破窗纸

    1学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-

    2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评

    3 实践/活用所学五步骤                                     

    师资介绍

    Stephen Lei

    香港理工大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问. SCM课程全国第一人。曽任某大型日港合资企业副总经理, 至今华颂集团股东之一.拥有二十七年的销售生产物料管理经验.讲授经验非常丰富,讲授/辅导过9936家中外企业(至2015底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟,特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练,务实作风深受厂家好评如潮.

    曾经讲授及辅导过的企业有:,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。广东中烟。湖南中烟。湖北中烟(武汉卷烟厂)。云南红河集团.中集集团.粤电集团、通用电气(GE),株州南车时代.中航集团.哈气集团。东方电气集团。东方电机。西门子机车.南车电机.中铁轨道系统.青岛四方.上海电气。西门子汽轮机。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团(军工)。上海日立/日立电梯.上海松下半导体.索尼.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。.可口可乐.百事可乐.农夫山泉.蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团.南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/江森汽车配件/弗吉亚汽车配件。李尔汽车内饰。长春富奥汽车配件。广本广爱兴汽车配件。上海米其林/固特异. 中策橡胶.雅居乐房地产.美赞臣。珠江啤酒、步步高电子、格力空调. .广州本田发动机.一汽大众发动机.上汽大众发动机.。雅马哈柴油发动机.玉柴发动机。康明斯发动机.上柴发动机. 北京福田发动机. 无锡博世(BOSCH)发动机喷嘴。上海通用汽車. 上海通用五菱/柳州五菱。成都丰田。华晨宝马。一汽大众。广州本田;上汽集團.海南马自达.比亚迪汽車.长安汽車.郑州日产.  东风汽车股份有限公司(DFAC)。东风神龙汽車。奇瑞汽車。北京福田汽車。中兴汽車。庞巴迪机车。北京ABB等多家知名企业,曾驻厂辅导 东莞诺基亚、艾默生.北京索爱。方正科技。青岛海尔。青岛海信。惠州TCL。创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子。LG。冠捷电子. 凯士比泵业,.格兰富泵业, 凯泉泵业.佛山泵业.安德里茨纸业机械。.博世电机.三星电机.SEW电机.三菱电机,LG电机.美的威靈电机.东芝电机。金泰德胜电机.日立电机,三菱机械。蒂森机械。OTIS、山东杰瑞。山东东营科瑞石油设备公司。来福士海洋石油工程公司.宏华石油设备公司。青岛天时海洋石油设备公司..日立挖机。小松挖机,徐工集团。徐工液压科技。普茨迈斯特机械。三一重工。三一重工挖机配件。斗山机械.中联重科。柳州重工。龙工集团.厦门重工。日立工程机械.国际煤矿机械IMM。山河智能.林德叉车。浙江西子重工机械有限公司。 海天机械(宁波)。力劲机械。东芝电机。大连日立电机。Lexmark.,柯尼卡美能。博西电器。长虹电器。开利/大金/申菱/志高中央空调。长沙关西涂料。华润涂料。建滔化工。拜尔。夏新电子.厦华集团.惠州德赛、飞利浦、深圳华为.南京(熊猫)爱立信.诺基亚. 诺西.中兴通讯。阿尔卡特、思科、朗讯、北电、西门子.艾默生.UT斯达康。摩比电子. 迈普通信.共进电子.武汉烽火科技.中国长城计算机(深圳).东莞汤姆逊(电器). 美的日用集团.格兰仕集团.苏泊尔。欧普照明。雷士照明。东菱集团。TOTO。顺德乐华陶瓷(arrow). 得而达水龙头(Delta)。科勒卫浴。南玻集团.拉法基建材/水泥。武昌船厂。江南船厂。文冲船厂。上海美联钢构.杭萧钢构,敏华家具。全友家具.安利.高露洁牙膏。立白,RECKITT(滴露).榄菊灭虫剂. 迈瑞生物医疗。晶苑制衣. 溢达纺织.东莞伟易达。李锦记。美泰玩具.恒安纸业(心相印). Adidas。.东莞台达电子. 富士康集团.英华达.康佳集团等

     

    网站中图片均来源于网络及第三方提供,如有侵权请及时联系我们,我们会在第一时间予以删除13126802229
    Copyright From 2015 © 清大培训网 清大云天(北京)教育咨询有限公司 服务专线:010-88131088;13126802229 电子邮箱:2815349273@qq.com
    清大培训网提供培训讲师咨询服务,长期与数万名培训师联手合作,打造出了覆盖全国范围最大的讲师培训平台!
    技术支持:北京网站建设  备案号:京ICP备20007844号