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  • 《破解增长魔咒、开启第二曲线》 新商业时代下的商业模式创新实战系统
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    课程介绍

    《破解增长魔咒、开启第二曲线》

    新商业时代下的商业模式创新实战系统

    主讲:刘长教授

     

    【课程背景】

    对于企业家而言,做企业,有两个直接的目标:

    一个目标是要让企业赚钱;一个目标是要让企业值钱。而这两个目标的实现,全部有赖于更加直接的四个字:业绩增长。

    关于业绩增长,企业家需要回答三个问题:

    第一,如何实现业绩增长?

    第二,如何实现业绩持续增长?

    第三,如何实现业绩健康持续增长?

    为了解答这三个问题,我们中国的企业家们不可谓不努力:

    签单喝到胃出血,不惜投入重金引进高端人才,重塑激励机制把股权分给员工,参访标杆企业,学华为、学小米、学阿里巴巴,引入稻盛和夫的阿米巴经营模式……

    然而,这种虚心学习和努力付出,大多数时候换来的是这样的结果:

    企业层面:增长越来越慢、成本越来越高、利润越来越少。

    个人层面:身体越来越差、情绪越来越坏、情感越来越淡。

    很显然,这绝不是我们想要的结果。

    为什么会这样呢?

    特斯拉CEO马斯克的观点可谓一语中的:我们生活当中的大多数人都是用类比推理,这使得我们只是照搬别人的做法然后稍加改动,要知道,只跟随别人的人,永远都不可能开创新事业,开发出好产品的。

    那我们究竟应该如何做呢?

    马斯克给出的答案是:用第一性原理思维,从事物的基本本质推理,寻找创新的突破点。

    管理大师德鲁克也曾说过:企业的两大基本功能就是营销和创新。

    然而,遗憾的是,我们中国企业却只看到了营销的重要性而忽略了创新的重要性。

    于是,我们在营销上下了太多的功夫,投入了太多的资源,以至于完全偏废了创新。

    试想一下,如果我们的产品和服务做的足够好,足够创新,足够有差异化价值,还有必要在营销上花太多时间吗?

    答案是:没必要。

    因为好产品是永远都是稀缺的,永远都是供不应求的。

    毫不夸张地说,由于“创新缺失”而导致的“做不出好产品”才是中国企业深陷增长困局的首要原因!

    因此,破局的关键,必须从“价值创新”开始!从“做出好产品”开始! 

    在此背景下,这门《商业模式创新第一课》应运而生,其独特价值可概括为八个字:

    一听就懂——围绕“战略升级转型与商业模式创新”难题,对经典商业理论进行了简化和重构,用“说人话”的方式让创新理论变得“深入浅出、通俗易懂”。

    一学就会——以“业绩持续增长”为目标,以“价值创新、做出好产品”为中心进行现场实战授课,力求“一针见血、一剑封喉”。

    “彻底搞定企业商业模式创新,做出好产品,只听这一课就足够了”!

     

    【课程收益】

    Ø 了解宏观经济整体走势以及对企业发展的影响

    Ø 理解市场竞争环境变化给企业带来的机遇和挑战

    Ø 塑造一个有共识、能打硬仗的商业模式创新团队

    Ø 掌握一套科学的、系统的商业模式创新方法论

    Ø 制定一个明确的、可行的商业模式创新落地路线图

     

    【课程特色】一听就懂、一学就会、学完就能用。

    【课程对象】董事长、CEO、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

    【课程时间】6 -12小时

     

    【课程大纲】


     

    一、如何建立商业战略家思维?

    1、赚钱的企业vs值钱的企业

    Ø 选一个还是两个都要

    Ø 思维实验:如果只选一个?

    2、企业持续增长的魔咒

    Ø 企业家的三大终极叩问

    Ø 业绩增长的核心命题

    3、商业世界的两种企业战略

    Ø 战略升级转型与商业模式创新

    Ø 10%增长的第一曲线战略

    Ø 10倍增长的第二曲线战略

    4、商业模式创新的两种方式

    Ø 技术创新:做出别人做不出的产品

    Ø 模式创新:做出别人不敢做的产品

    案例:苹果、华为、小米、阿里巴巴、京东、腾讯、保时捷、金蝶

     

    二、如何理解商业模式创新的本质?

    1、企业价值测试

    Ø 三大关键前提假设

    Ø 四个勇敢的问题

    Ø 如何理解测试结果

    2、商业模式的三大核心要素

    Ø 产品要素:功能/性能、情感/情绪、精神/意义

    Ø 时间要素:时间点、时间段、节奏感

    Ø 空间要素:地域空间、机遇空间(四海空间矩阵)

    案例:牧马人、江小白、大众点评、碧桂园、趣头条、花点时间

     

    三、为什么要重新定义商业模式创新的目标?

    1、企业目标的现实困境

    Ø 如何解决个人目标与企业目标的错位

    Ø 如何重构短期目标与长期目标的失衡

    Ø 企业目标:共创引领共识

    2、商业模式创新的两大目标

    Ø 明确实目标:十倍增长

    Ø 重构虚目标:使命和愿景

    Ø 两个不同的企业“物种”:你是哪一种?

    案例:罗辑思维、樊登读书会、混沌大学、沃尔沃、微软

     

     

    四、什么是企业的真问题?

    1、阻碍目标实现的三大问题

    Ø 惊心动魄的三大追问

    2、假问题VS真问题

    Ø 谁在解决假问题

    Ø 什么是真问题

    案例:汽车之家、课程现场真实案例 

     

    五、超级武器:六度聚焦商业模式创新方法论

    1、创新从战略聚焦开始:三线聚焦模型

    Ø 产品线聚焦

    Ø 产业线聚焦

    Ø 空间线聚焦

    2、顶级商业战略家从好问题开始

    Ø 不变VS变化

    3、商业模式创新的三阶段

    Ø 第一阶段:从0到1的价值创新

    Ø 第二阶段:从1到n的价值增长

    Ø 第三阶段:从n到∞(无穷)的价值持续

    案例:格力电器、华夏幸福、淘汰郎、连咖啡、亚马逊、新东方

     

    六、案例讲解+现场实战:如何运用六度聚焦商业模式创新方法论?

    1、第一次聚焦:产业聚焦,回答:我们为谁而生?

    Ø 产业聚焦三步骤

    Ø 核心关键词:产业链链主

    Ø 如何寻找链主

    2、第二次聚焦:需求聚焦,回答:客户需求是什么?

    Ø 客户需求的分类

    Ø 从痛点满足需求

    Ø 从爽点创造需求

    3、第三次聚焦:客户聚焦,回答:谁是我们的目标客户?

    Ø 链主的三种类型

    Ø 谁是目标客户

    Ø 目标客户的精准画像

    4、第四次聚焦:价值聚焦,回答:客户为什么要选择我们?

    Ø 价值聚焦公式

    Ø 让客户无法抗拒的商业模式

    Ø 敢为天下先

    5、第五次聚焦:营销聚焦,回答:如何让更多客户选择我们?

    Ø 价值增长的驱动力法则

    Ø 聚焦有效市场

    Ø 1到n的价值引爆

    6、第六次聚焦:能力聚焦,回答:为什么只有我们能做成?

    Ø 护城河的五大要素

    Ø 核心能力圈的三要素

    Ø n到无穷的持续增长

    案例: 爱空间、海澜之家、链家地产、汉庭酒店、海底捞

     

    七、如何实现商业模式创新从方案到产出的落地?

    1、商业模式创新难以落地的本质原因分析

    Ø 高层自嗨:盲目乐观、总觉得自己无所不能

    Ø 中层糊涂:一头雾水、搞不清为什么要“瞎折腾”

    Ø 基层茫然:事不关己、弄不懂跟自己有什么关系

    2、破局之道:从形式到内容的全员共创

    Ø 超级私董会:决策层+高层+中层+基层

    Ø 禀赋效应:自己的孩子永远是最好的

    Ø 上下同欲:从“要我做”到“我要做”到“我们一起做”

    3、成长型思维:没有终点的商业模式创新之路

    Ø 自我颠覆:不断跨越第二曲线

    Ø 十年之心:保持足够强悍的战略定力

    Ø 终极目标:自由

     

     

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