【课程目标】
 学习经营智慧，改善经营心态，以大格局成就大事业
 分析市场行情，改变经营策略，提升竞争意识与能力
 树立品牌意识，增强对产品的信心，共创良好的市场效益
 培养合作意识，加强厂商同频，以开放心态达成厂商共赢
 了解营销升级，培养经营商老板门店营销及管理能力
 学习团队管理，增强团队凝聚力，创造更好的经营业绩
【培训讲师】：资深销售管理专家   销售教练技术创始人 赵常乐先生
【培训题纲】：
引言：
 悟性高低决定效率高低
 悟性高低决定成就大小
一、 经销商经营智慧与心态修炼
 天行健，君子以自强不息
 善战者，必备四精神元素
 成就事业的五大心态
 井卦启示：正本清源家业长青
 否极泰来：和则通达天下
 水卦启示：上善若水溶入之智
 坤卦启示：厚道、承担、奉献
 家人卦启示：人应有颗责任心
二、 合作共赢型厂商关系与发展
 学会和厂家换位思考
 观念改变，前景无限
 什么是经销商明智的选择
 摆正位置 构建厂商共赢平台
 尊重与信赖：建立互惠诚信平台
 与上游同频：构筑共同目标体系
 强大之路：自我崛起根源为先
 打造核心竞争力的原则与策略
 给经销商朋友的几点建议
三、 销售本质与通用技巧
 销售不是买卖而是一种专业
 销售是信心的传递 情绪的转移
 信心源自实力，实力是练出来的
 营销三阶段：被动-互动-主动
 营销思维区分：推销-营销-顾问
 三招成为真正销售高手
 销售精英高效沟通说服之道
 分享：店面营销进化论
 营销的焦点在哪里？
 宗教式营销架构与连锁魔力
 如何让你的客户更忠诚？
 赵子销售兵法13招及应用
四、 有效的团队管理思维
 管理的“根源”问题
 中学为体，西学为用
 中国阴阳管理之道
 内部看机制，外部看模式
 四种管理思维的区分
 销售团队的五阶段管理
 什么样的业务员最忠诚？
 如何有效吸引营销人才
 营销管理四大难题解析
五、经销商高效团队管理策略
 团队的最高境界
 五子登科建队法
 打造完善的团队运营系统
 团队凝聚力与归属感建设
 有效的团队激励策略
 高效团队文化建设方法
 兵法：令之以文齐之以武
 分享：创造结果的六级经销商