张昌祥

                                            商业地产全程36个风险点案例深度解析

【师资介绍】

张昌祥老师

任职机构：曾任职大连万达商业管理公司副总，分管20多个万达广场的经营管理工作。曾任职香港晨兴集团旗下（晨兴地产）集团商业投资管理中心总经理；上海北孚集团北孚营销代理公司副总经理；文博堂（中国）营销策划机构副总经理兼首席策划师。

专业特长：商业地产开发运营实战派专家，“4+2商业地产开发模式”创立者。商业地产全程开发、购物中心招商运营、房地产营销策划、房地产销售管理。其根据实践总结的“商业地产4+2全程战略”体系和“房地产一心三核四环、四步曲十八班兵器全程营销战略”体系深受学员好评。

操盘项目：商业地产：上海江桥万达广场、绍兴柯桥万达广场、宜兴现代生活广场

高端住宅：合肥和地蓝湾社区、昆山天使湾别墅

【课程大纲】

一、     商业地产的现状

1、   商业地产国内发展简史

2、   国内商业地产开发的失败原因

二、     商业地产前期致命风险点（16个）

1、   并购项目股权与债务危机

2、   合作开发

3、   政府商圈规划引导

4、   贪大:城市人口不够

5、   求洋:城市时尚度不够或周边人口档次低

6、   国道、火车道、立交桥等影响

7、   规划设计单位选择

8、   规划设计参数的限制

9、   商业开口选择

10、  动线结构不合理

11、  物业层高及荷载不合理

12、  基础设施功能不足

13、  销售与招商为导向对产品设计的影响

14、  前期启动资金及开发节奏

15、  家族式管理陷阱

16、  职业经理人能力鉴别

三、     商业地产中期致命风险点（13个）

17、  先施工后招商

18、  招商与销售的配合

19、  招商与工程的配合

20、  销售代理公司选择

21、  招商代理公司选择

22、  包租模式

23、  销售节点选择

24、  业态组合

25、  品牌组合

26、  装修管控

27、  招商次序及节点失控

28、  开业前掉铺

29、  团队贪腐

四、     商业地产后期致命风险点（7个）(1小时)

30、  开业时间

31、  商业景观及导示缺失

32、  营销企划缺失

33、  招商调整滞后

34、  团队配合不畅

35、  多种经营品质低

36、  政府关系协调

五、      经典案例借鉴（2小时）

1、   定位案例

2、   招商案例

3、   死盘复合案例