贾耀勇

万达前期调研规划定位与招商精细化管理

课程前言

“千亿级”的万达，中国商业地产的明星大腕：18个月军规，从拿地到开业仅需18个月；尽管业界褒贬不一，仍然有大量品牌商家一路追随；低地价、财政税收政策天平的倾斜；开一个，火一片，万达每到一个城市，必然带动这个城市的商业价值与开发。截至2012年年底，万达集团企业的总收入会达到1400亿元到1500亿元，达到进入世界500强的标准。

万达成功的核心竞争力是什么？万达为何商业模式领跑中国？万达是如何与连锁品牌商家共舞？

北京华略众达管理咨询公司特邀国内商业地产资深专家、原万达集团商业中心招商总经理贾老师，共同推出《万达前期调研规划定位与招商精细化管理》，现场解密万达商业地产开发模式与招商运营管理策略！

课程收益

n 导师具有多年从事万达商业地产项目运营与招商管理经验，透过现身说法以实战经验为重；

n 全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础，可借鉴性强；

n 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解学员难题；

第一部分：商业地产开发流程之前期调研规划定位

一、商业地产项目前期调研              

二、商业地产项目规划

Ø 目标城市商业整体环境调研

Ø 目标城市商业地产环境调研

Ø 目用地情况分析

Ø 消费来源及辐射力调研

Ø 竞争对手情况调研

Ø 城市政策法律环境调研

Ø 调研的初步结论

Ø 各城市之间数据对比分析                   

Ø 商业规划依据

Ø 业态、功能及面积配比规划

Ø 主力店组合及面积规划

Ø 商场平面布局规划

三、建设规划

Ø 主力商家的物业技术条件及各业态选址及物业要求

Ø 商场的外观设计

Ø 商场内部空间设计 

四、商业项目定位的成功与失败典型案例解析

1. 外部可视性特征

2. 景观设计实际案例赏析               

3. 开发商选址与零售商选址的异同

4. 如何做好步行街的商业业态规划

第二部分：商业地产招商全程精细化管理

模块一、商业地产招商策略、招商手段及租金测算

Ø 招商目标客户的研究

Ø 目标商家行业划分

Ø 招商策略

Ø 异地招商和本地商家的有机结合

Ø 招商手段

Ø 市场调研与环比租金策略                   

模块二、商业地产招商启动阶段

Ø 招商通知

Ø 意向品牌及储备品牌对接

Ø 品牌落位

Ø 合同准备及商户征照的办理工作应急预案

Ø 招商手册

Ø 招商工作计划

Ø 企业宣传计划

模块三、招商实施阶段

Ø 招商人员培训

Ø 招商口径

Ø 租赁合同审批流程及权限

Ø 招商大会

Ø 招商工作汇报制度

Ø 招商分析会

Ø 招商节点把控

Ø 企划宣传配合活动                         

模块四、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点

Ø 建立品牌库

Ø 品牌排序及定级

Ø 品牌考核标准

Ø 掉铺预案

Ø 开业前合作品牌资源库建立

Ø 开业后品牌调整

模块五、招商谈判关键点

Ø 合作条件面谈判要点

Ø 商业空间面的谈判关键点

Ø 财务规划管理面谈判关键点

Ø 营业管理面谈判关键点                     

Ø 作业体系面谈判关键点

Ø 招商谈判技巧

讲师简介

贾老师——前万达集团商业管理公司招商中心总经理，现任明发集团运营副总裁

万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原（150万平米）、济南（100万平米）的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。现于明发集团管理集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门，全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划，与投资基金、证券机构合作，协调集团融资、财经公关等事宜。