臧其超

课程大纲：

第一讲、营销战略制定
营销战略的五种规范的定义
市场营销战略与企业战略的关系
制定市场营销战略的条件及环境因素
市场营销战略构成
市场营销战略的内外环境分析
市场营销战略的制定和实施
目标市场的选定
市场营销组合
现代市场营销组合应该是4P+4C
市场营销组合的4Ps
如何营销战略
营销战略规划框架
市场细分、选择目标市场和定位的步骤
如何竞争战略

第二讲、品牌策划与切割
市场需求的认识
需求是什么
发现顾客需求的五种方法
常见的产品认识误区
产品的弹性生命周期
产品弹性的生命周期模型图
弹性定位论
如何让有弹性差异化
竞争产品如何进行品类寻找切割与定位
竞争的产品如何塑造感觉
如何在竞争产品感觉需求中寻找切割与定位
竞争的产品中如何卖概念
竞争的产品中如何卖文化
竞争的产品中如何卖希望
竞争的产品中如何卖个性化定制
竞争的产品中如何卖服务

第三讲、差异营销——将同样产品卖出不同
产品的同质化是不可逆转的趋势
营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来
如何找到自己产品被接受的理由
如何让自己产品感性差异
如何让感性的力量使普通的产品与众不同
感性产品如何创造了被接受的独特空间
本节用案例介绍了如何进行感性差异

第四讲、品类差异化——实现以小搏大
如何让弱小的产品进行差异化营销
如何让自己产品的能量聚集于一点
如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱
如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重

第五讲、市场差异化——复杂中实现成长
中国市场的四个基本特点，
区域差异化、渠道差异化
要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！
再小的企业也能够进行市场切割；
如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转
如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。
小公司如何进行区域、渠道差异化调整，
大的企业如何进行市场差异化

第六讲、价值差异化——高效率构建品牌
中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，
品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
品牌的本质和运作策略，
品牌是否进行了有效定位
阐述了高效构建品牌的方法。

第七讲、四两拨千斤的营销策略
如何正确做行销定位；
找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！
如何夺取市场份额中的大头。
如何迅速的发掘新的顾客。
如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！
如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。
学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！
如何在一夜之间增加你的销售额。

第八讲、如何进行资源整合
如何激活你帐户上的“死”钱。
如何有效的整合→其他人的钱，
如何有效的整合→其他人的头脑，
如何有效的整合→其他人的资源，
如何有效的整合→其他人的经验，
如何有效的整合→其他人的人力。
如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

第九讲、如何低成本营销却倍增业绩策略
如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。
如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润
如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩
如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。
如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。
如何使你的事业市场价值翻倍，
如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。
如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。
用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法
如何让竞争对手帮你打广告
如何以零风险开拓有利可图的新市场。
如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。

第十讲、营销执行——确保执行的四个系统
为什么工作没有按时完成？
为什么预定的目标总打了折扣？
组织力、个人能力究竟是什么？
如何有效提升这两种能力？