肖阳

培训对象

中层干部 基层主管

课程收获

掌握营销实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
　　学会如何运用、学会变通运用中西方经典营销管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程大纲

团队控制“弱势管理理论”
　　 厂商关系“五种博弈本质”
　　 客户心理“八种人格应对技巧”
　　课程时间
　　 6—12小时
　　课程大纲
　　序 篇
　　在开始之前的营销小测试----8种营销手段解读
　　※ 第一部分：计划篇
　　 营销战略---孙子五胜之法
　　 知可以战与不可以战者胜
　　 识众寡之用者胜
　　 上下同欲者胜
　　 以虞待不虞者胜
　　 将能而君不御者胜
　　 经典案例解读
　　 调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
　　 调研目的
　　 调研原则
　　 调研方法
　　 计划——“多算胜少算，况无算乎吾以此观之，胜负见矣”
　　 计划的目标
　　 计划的方法
　　 计划的保障
　　※ 第二部分：管理篇
　　 管理者权力的三种来源
　　 继承
　　 选举
　　 任命
　　 管理者权力的五种构成
　　 资源支配权
　　 人员奖罚权
　　 信息权
　　 专业权
　　 人格权
　　 弱势管理的四种关系
　　 相对与绝对的关系
　　 法家与儒家的关系
　　 过程与结果的关系
　　 独裁与民主的关系
　　 一线案例解读：渠道集体对抗管理该怎么办
　　※ 第三部分：指挥篇
　　 产品定位——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
　　 产品定位的价值
　　 产品定位的方法
　　 渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
　　 渠道关系的类型
　　 渠道设计的方法
　　 促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
　　 促销价值
　　 促销原则
　　 促销案例
　　 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
　　 借势与造势
　　 尺度与分寸
　　 知名度与美誉度
　　 客户沟通——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”
　　 大客户沟通
　　 终端客户沟通
　　※ 第四部分：团队篇
　　 团队建设——“士卒孰练赏罚孰明吾以此知胜负矣”
　　 团队建设原则
　　 团队建设方法
　　 团队领导者心态
　　 团队控制与激励
　　 团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”
　　 会议沟通的六种类型