韦东

课程大纲

1. 确认产品

 公司产品体系定位

 确认在海外拓展的主要客户群体

 渠道群体

 生态群体

2. 确认展会

 对应展会分析和明确参展策略

 海外展会是中小企业走出去最直接有效的初期的方式

3. 确认组织

 明确公司的整体组织架构

 海外市场拓展的组织架构如何搭建

组织绩效到个人绩效

 订货量、销售收入、利润、现金流、存货周转率等考核

4. 明确线索。

 从展会收集第一轮线索

 用组织对接

 精兵团队当地跑动（大使馆和经商处拜码头、约见国家行业部门主管、了解当地法律法规、看区域性展会、拜访当地懂行的人、结实行业相关人员）

5. 明确流程

 MTC，从市场到线索

 LTC，从线索到回款

6. 风险管控

 国际商务的风险及对应措施，如进出口，物流，清关，税务，法务等