王子璐

【课程编号】102

【课程名称】：市场营销战略与行业分析

【关键词】：市场营销 行业分析 营销战略 竞争战略 定位 4P4C PEST模型 五力模型

【培训讲师】：王子璐

【课程对象】：总经理、市场总监、销售总监、大区总监、经销商投资人、门店店长

【课程背景】：

1、企业发展速度快，新晋升市场、销售、区域管理人员缺乏市场营销的基础知识。

2、企业市场、销售、区域管理人员实战经验丰富，但往往凭经验决策，缺乏数据分析与科学管理的能力。

3、企业市场、销售、区域管理人员多忙于事务性的工作，缺乏市场分析能力。

【课程目标】

1、充分了解市场营销的核心目标和行业趋势，使营销决策有的放矢。

2、熟练掌握市场环境分析工具，用数据分析市场。

3、开拓视野，丰富营销战略案例知识，并规律性总结，让营销决策具有科学性。

【课程大纲】

第一章 市场营销的概念与行业数据解读

1.营销的核心要素

1.1营销与销售的区别【互动讨论】

1.2营销的目标效果【案例分析】

1.3满足营销欲望的方法【课堂练习】

1.4营销理论的发展【课堂讲解】

2.行业数据解读

2.1行业增长数据解读【课堂讲解】

2.2消费人群变化解读【课堂讲解】

2.3客户管理数据解读【课堂讲解】

第二章 市场营销的环境调研与数据分析

3.市场营销的宏观环境分析

3.1市场调研的势市事【案例分析】

3.2宏观政策分析方法【数据分析】

3.3宏观经济分析工具【工具应用】

3.4宏观社会分析工具【工具应用】

3.5宏观技术分析方法【数据分析】

3.6波特PEST分析模型【课堂讲解】

4.市场营销的微观环境分析

4.1波特五力分析模型【课堂讲解】

4.2消费者购买行为分析【案例分析】

4.3消费者社群营销的特点【案例分析】

4.4消费者从客户到粉丝的营销模式变化【互动研讨】

4.5消费者画像全景图制作方法【工具应用】

4.6竞争市场地位分析【课堂讲解】

4.7竞争者信息分析【课堂讲解】

4.8竞争者行为分析【课堂讲解】

4.9竞争者SWOT分析法【行动计划】

第三章 市场营销战略规划

5.企业营销定位战略

5.1定位的案例分析【案例分析】

5.2定位的三大模式【案例分析】

5.3定位的目标与方法【案例分析】

6.熟悉认知战略

6.1重复战略【案例分析】

6.2借势战略【案例分析】

6.3重复借势组合战略【案例分析】

7.信任了解战略

7.1口碑战略【案例分析】

7.2体验战略【案例分析】

7.3制造战略【案例分析】

8.特殊价值战略

8.1革命战略【案例分析】

8.2标准战略【案例分析】

8.3价格战略【案例分析】

8.4冲突战略【案例分析】

8.5故事战略【案例分析】