王子璐

【课程编号】：203

【课程名称】：销售团队建设与管理

【关键词】：销售管理 运营管理 门店管理销售团队管理 狼性心态 目标管理 团队激励 团队训练 有效沟通

【培训讲师】：王子璐

【课程对象】：总经理、销售总监、经销商投资人、门店店长  

【课程背景】: 以销售收益为目标，提供通过销售管理手段有效提升收益的工具。规范销售管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升门店销售业绩、全面介绍门店销售管理的核心业务。全面剖析门店销售管理者所需要的核心能力。

【课程目标】：

1、认识销售管理的重要性与收益

2、了解提升销售管理的角度和方向

3、通过销售数据管理的方法，有效提升销售量

4、掌握销售人员战力分析工具

5、通过战力分析有效对销售人员分类管理

6、通过四类管理方法有效提升销售人员个体战斗力

【课程大纲】

第一章 销售团队管理解读

1.何谓销售团队管理

1.1销售管理人员的角色分析

1.2销售管理的目标分析

1.3基于销售提升团队人员管理模型分析

第二章 四象限销售团队管理法

2.销售团队战力分析

2.1销售团队战力分析的意义

2.2销售团队战力分析的工具

3.基于战力分析的团队心态管理

3.1强烈的意愿

3.2坚定的信念

3.3不断的坚持

3.4专注

3.5诚信

4.基于战力分析的团队的训练

4.1销售团队训练的四大误区

4.2销售团队训练的两大类型

4.3销售团队训练的效果检核

5.基于战力分析的团队激励

5.1激励的类型

5.2激励的作用与效果

5.3常用的团队激励方法

6.基于战力分析的团队目标管理

6.1目标制定的依据

6.2目标制定的人员

6.3目标制定的流程

6.4目标管理的方法

6.5目标管理与员工晋升

7.销售人员的沟通管理

7.1销售团队常见的沟通障碍

7.2销售团队常见的沟通错位

7.3倾听的技巧

7.4反馈的技巧

7.5沟通的方向

第三章 销售团队满意度提升

8.销售团队满意度管理

8.1提升员工满意的作用

8.2影响员工满意度的因素

8.3 创造良好工作环境

8.4提升员工目标感

8.5制度保障以身作则

8.6加强例会沟通