王同

课程大纲：

引子：零售商选择促销活动的标准

第一节、促销方法解析

一、促销使用中需要关注的问题

1、我们促销工作中的困惑

2、品牌与促销的关系

3、促销与渠道政策

4、终端促销与事件处理

二、常见的促销形式分析

价格促销

赠品促销

人员促销

演艺促销

有奖促销

联合促销

捆绑促销

体验促销

三、促销的战术设计

吸引新顾客的促销战术

提高顾客购买频率的促销战术

提高顾客购买量的促销战术

提高品牌美誉度的促销战术

提高顾客忠诚度的促销战术

第二节、促销活动设计

一、促销方案的策划原则

目的性

策略性

可执行性

重视过程管理

……

二、促销方案系统制定要素评析

促销目的

促销主题

促销产品

促销档期

促销地点

促销形式

促销宣传

促销的执行办法与步骤

促销费用预算及效果预测

执行人安排及过程管控、评估标准

三、促销方案策划流程：定义需求、头脑风暴、确定促方式、确定方案

第三节、促销方案的高效执行

一、促销方案的有效沟通

内部沟通

外部沟通

二、促销前的准备

促销物料准备

促销人员招募与培训

三、高效的促销过程管理

促销产品及物料的管理

促销活动的现场监控

促销执行过程中的督导

促销的费用控制

第四节、促销效果的评估

一、促销效果评估的必要性

二、促销效果的评估方法

1、业绩评估：销量净增加率、盈亏平衡点分析

2、目的达成评估：推广新品、消货库存、打击竞品、吸引新消费者、改善客情关系......

3、过程控制评估：促销前、促销中、促销后