孙子策

授课对象：董事长、总经理、营销总监、营销部门经理、各部门经理

授课方式：实例讲授、小组研讨、案例分析、头脑风暴、行动学习

授课时长：2天（12小时）

课程大纲：

一：企业如何获得有效的差异性竞争力

1、营销竞争的新趋势、新思想与新格局

2、中国绝大部分企业的生存现状

3、现实营销中产品、价格、渠道及促销困境

4、竞争优势的暂时性

5、企业中高层必须经常思考和反省的三个经典问题

6、十八届三中全会给我们开创的战略机遇

7、小组研讨：战略/品牌/需求/营销/销售/营销失效

8、战略营销模式的选择

9、产业聚焦分类模型

10、业务发展层面的优先顺序组合

11、企业差异性竞争力的成长阶梯

二：企业关键成功因素集聚与战略营销模式创新

1、企业现有产品发展情况与竞争力审计

2、如何从市场和产品角度把握竞争制高点？

3、针对核心业务领域实现突破，企业需具备哪些关键成功因素？

4、企业如何集聚关键成功因素的优势竞争力

5、如何思考与选择战略营销模式

6、选择战略营销模式的关键要素

7、战略营销模式效能分析框架

8、战略营销模式的确立流程

9、战略营销模式创新思路与案例分析

三：市场细分、目标市场选择与竞争分析

1、市场机会识别与市场机会评价方法

2、市场细分的标准与要求

3、产品/市场矩阵分析模型与目标市场战略选择

4、市场潜力分析、销售预测与利润预测

5、PEST模型分析

6、波特五力模型分析

7、战略营销规划必须关注的几个重要问题

8、战略营销的SWOT分析模型

1）WT战略对策

2）WO战略对策

3）ST战略对策

4）SO战略对策

9、精彩案例与实战模拟：构造企业自己的SWOT矩阵

10、4P-4C-SWOT矩阵分析

11、波士顿增长/份额矩阵分析

12、GE矩阵分析

四：产品、服务战略与品牌管理

1、产业、企业、产品三大聚焦模型

2、产品金字塔模型分析

3、业务规划的三层面模型

4、产品引领型战略营销模式运作条件与影响要素分析

5、新产品规划过程透析

6、产品战略开发与市场测试

7、产品生命周期与市场开发模型

8、产品定位实战策略

9、客户如何选定品牌

10、小组研讨：品牌传播路径规律与我们的业务布局战略

11、以客户为中心的品牌金字塔

12、品牌成长战略与路径选择

五：以定价策略为核心的战略营销

1、为何我们的定价经常失效？

2、企业如何进行定价战略选择？

3、战略定价原则、步骤与情景分析

4、战略定价金字塔模型

5、定价优势的来源

6、用于分隔不同市场的细分定价战术

7、跨越产品生命周期的定价策略

8、如何在战略上创建和管理定价政策

9、企业应该在何时开始价格战？

六：营销渠道选择策略与渠道创新

1、如何为客户打造便利的渠道体系

2、渠道设计：需求、供应和渠道效率

3、渠道结构与密度布局方法与要点

4、渠道表现形式的竞争比较

5、渠道分布的七种经典方法

6、渠道选择的标准制定

7、渠道管控、激励与服务督导

8、渠道促销中的常见做法

9、渠道冲突的来源、本质与驾驭技巧

10、高效协同渠道打造与精细化管理

七：促销策略与整合营销沟通

1、量子营销理论在促销策划中的应用

2、业务促销模式中的滚雪球策略

4、从品牌知名度到品牌忠诚度的逻辑推进

3、客户生命周期管理与整合营销传播

6、业务的组合营销与传播策略

7、市场推广策划的关键环节

8、推式与拉式沟通策略

9、网络营销式的整合营销沟通战略