孙晓冬

大数据时代二三线城市商业地产营销创新与高效执行实战研讨

——2014商业地产营销破冰心法必修课

课程背景：

2014年注定不是个太平年，当前房地产行业所处的环境发生了巨大变化：三中全会改革大幕的全面拉开，经济增速放缓而重视产业结构调整，经济发展模式有望从投资拉动转为消费拉动，新型城镇化战略的提出和深入，房地产调控长效机制的建立，以及两会“双向调控”思路的提出，未来都将使城市房地产市场进一步分化。

随着国家金融政策的从紧，房地产快速增长的时光已经过去。随着调整期的到来，过往那些对市场过于乐观的开发商，将面临较大的资金压力。整个房地产行业的发展模式都在发生变化，意味着过去跑马圈地的粗放型发展已经过去，未来将进入精细化、集约化的发展时代。商业地产作为房地产行业最具发展空间的领域，随着近几年互联网的兴起，改变了人们的消费方式，从而使传统商业模式正在发生着一次革命性的颠覆，电商、O2O、体验、文化等已成为2014年商业地产发展的核心关键词。根据有关部门统计，2015年全国50个重点城市综合体非住宅总体量达5.64亿m2 ，同13年相比增长率高达77%。商业地产总量已过剩，步入去粗存精、优胜劣汰阶段，强者会更强，弱者会消失。

新政下，城市综合体模式是机遇还是挑战？

中小企业如何正确面对市场竞争？

解密万达如何操纵和垄断百余城市商业地产？

为什么万达用“规定动作”包打天下？

解密如何挖掘中小企业商业地产核心竞争力

何为大数据时代？大数据时代地产营销如何突围？

万达钢铁之师的执行力是如何造就的？

如何打造营销团队的高效执行力？

帮助您全面了解商业地产的前世、今生与未来，全面解读万达城市综合体的的布局与管理体系，如何玩转商业地产，解密如何缔造高效执行力的营销团队。

学习形式：授课+研讨+案例讨论

课程特色：

1、  全面提升房企高管对城市综合体概念的理解与认识。

2、  提升大数据时代布局商业地产的核心竞争力，

3、  帮助房企高管有效建设营销团队，解析团队执行力的打造方法。

课程对象：

1、  房地产企业董事长、总经理、营销负责人、营销策划负责人等中高管。

2、  各类商业地产招商机构、营销代理机构、策划营销机构、规划设计单位等相关人士。

培训内容

一、新政下，中小企业商业地产生存现状

1、商业地产进入第六代模式

2、大象们都在干什么？

3、商业地产未来发展的十大趋势
4、中小企业商业地产生存SWOT分析

二、2014万达商业模式全新解密
1、万达比执行力威力更大的致命武器——万达模式的核心竞争力揭秘
2、深度解析万达的“318”计划模块管控最新解析（2014年6月集团培训版）

3、万达的商业综合体营销的一招鲜——“规定动作”打天下
4、三年三番冲千亿的万达营销独创的两大看家法宝

5、万达营销活动秘籍——为什么要“请大明星，搞大活动”？

三、中小企业商业地产出路何在？
1、如何挖掘中小企业商业地产核心竞争力？
2、面对大象、老虎、地头蛇，中小企业商业地产如何在竞争中脱颖而出？
3、命悬一线的中小企业商业地产综合体开发，如何确保现金流安全？

4、中小企业商业地产如何解决招商、运营困境？

5、自持物业与可售物业面积的比例原则
 
四、大数据时代背景下的房地产创新营销；
1、大数据时代到来

2、大数据时代的房地产业特征变化

3、大数据对房地产营销行业的启发与改变
4、大数据时代万达的商业综合体营销的创新解读

5、看万达如何用好大数据

五、大数据、整合行销在综合体销售中的灵活运用
1、如何获取大数据？整合是关键

2、站在巨人肩膀上，大数据不一定是自己的，如何“傍大款”？

3、整合行销模式解密，大数据+整合行销=全无敌

4、碧桂园模式在综合体销售上的启发

5、综合体销售有别于住宅销售的几大关键点

 
六、中国第一执行力公司解密
1、钢铁之师的执行力从何而来？

2、比执行力威力更大的致命武器——万达模式的核心竞争力揭秘

3、执行力在万达营销团队的表现

4、执行力案例

七、如何提升营销团队执行力
1、你的公司是以销售为主导的企业吗？

2、营销第一责任人是谁？

3、再论销售团队负责人的气质
4、选什么样的人，决定什么样的结果

5、如何培养销冠

6、管理团队要学习妈妈桑——管理层靠近一线，靠近，再靠近

7、高度统一战术思想是关键

8、随时分享是激励团队的最佳法宝