南斌

课程背景

现代企业发展需要职业经理人不仅要具有全局性、高度性、长远性的战略眼光和规划布局能力，还要具备风险管控意识和能力，如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识，是现代企业发展和竞争的主要课题！

课程目标

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购实践经验，涵盖多年战略采购布局、规划和风险预测、识别、管控实战经验，课程既总结了各类企业采购的重要经验和理论，又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过采购案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，能够应用到实际工作中去，提升自己的采购绩效和职业能力。

1.如何明确战略采购需求和定位

2.如何布局战略采购策略和战术
3.战略采购的供应商如何开发、选择、考核
4.战略采购成本控制方式
5.战略采购如何谈判
6.战略采购风险如何预防、识别、管控

课程对象：总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

课程大纲

第一单元 为什么说采购需求和定位决定采购管理基础

1.采购策略和企业运营战略的关系

2.如何明确采购战略需求

2.1战略采购需求的种类

2.2战略需求具备那些关键点

3.战略采购预算如何编制

3.1预算与采购供应成本核算关系

3.2生命周期成本过程与预算关系

3.3TC总成本构成如何划分

3.4如何确定战略采购支出优先级

4.如何制定采购策略

4.1如何利用供应定位模型分析采购策略

4.2如何利用供应商感知模型制定供应商管理策略

4.3如何用7种商务合同连续图谱确定战略合作关系

4.4采购策略制定基本步骤

【课题演练】4W1H需求法则在工作中如何运用

【案例分析】某小家电上市公司如何通过制定采购策略完成年度降成本任务

【采购第一实战技法】供应定位模型如何帮助我们解决采购管理的难题

第二单元 战略采购中策略和战术如何双剑合璧

1.采购战略管理方案

策略1：集合采购，分权订购

策略2：利用采购二八原则确定采购定位模型，制定采购战略

策略3：全员采购成本控制模式

策略4：信息化资源共享，促进采购利益最大化

2.采购战术及方案设计

战术1：日常类采购物料战术

战术2：杠杆类采购物料战术

战术3：瓶颈类采购物料战术

战术4：关键类采购物料战术

【课题演练】瓶颈类物料如何摆脱被动受气的局面

【案例分析】某锂电制造商铜价急剧上涨情况下如何制定年度采购战略

【采购第二实战技法】集合采购在采购工作的实际运用

第三单元 战略采购供应商如何开发选择考核

1.采购战略供应商分类管理

1.1供应感知模型运用

1.2供应商定位模型运用

2.采购战略供应商开发实施关键步骤

2.1采购战略供应商认证3大原则

2.2供应商资格认证开发体系实施步骤

2.3建立高效供应商开发渠道

2.4如何实施供应商验厂考评体系

2.5如何分析供应商成本

2.6样品验证和小批量流程制定

2.7如何确保供应商供应成本稳定

2.8如何减少供应商隐形成本浪费

3.采购战略供应商评估与管理

3.1如何做好供应商背景调查

3.2 QSAR日常考核能力如何量化

3.3 供应商合作框架是什么

3.4构建供应商合作框架9大步骤

3.5供应商评价的基本构建模式

3.6选择供应商10大原则

3.7利用SPM供应定位模型评估供应商开发体系

4.采购战略供应商绩效考核管理

4.1如何设定供应商的采购绩效指标

4.2通过绩效目标来发挥采购执行力

5.如何建立采购战略绩效考核

5.1如何建立供货商绩效评估表

5.2绩效管理3项工具

5.3绩效评估5项工具

【课题演练】不同类别的供应商如何完成科学的验厂考察体系

【案例分析】某炊具上市公司验厂评估中出现的漏洞和改进措施

【采购第三实战技法】从供应商感知模型中如何制定与管理供应商

第四单元 战略采购降成本刀如何炼成

1.供应市场分析如何确定优先级

1.1确定市场分析主要因素

1.2供应定位模型确定市场优先级

2.正确理解市场的成本模式

2.1用波特“五种力量”评价供应市场竞争程度

2.2确定采购产品生命周期

2.3预测供应市场趋势的重要方法

2.4确认价格决定因素，并建立成本/价格模型

3.通过正确评估和细分市场来降低成本

3.1如何确认风险与机会

3.2用POCKET方法评价地理区域

3.3技术和供应渠道细分的关键因素

3.4如何评价成本风险和机会

4.利用市场信息制定降成本的方法

4.1获取有效信息的6个阶段

4.2理解、分析、组织市场信息来制定降成本计划

5.公司经营战略和采购成本关系

6.战略采购分析方法

7.采购成本重点控制方式

8.供应商关系对采购成本影响

9.供应链对采购成本策略影响

10.工厂成本控制与价值分析

11.从财务角度进行成本控制与价值分析

【课题演练】我们常规的分析成本有哪些，如何正确运用

【案例分析】某家电企业如何通过制定合理的采购策略完成年度降成本任务

【采购第四实战技法】常规塑胶件、压铸件、包材市场如何分析，常用公式如何运用

第五单元 战略采购谈判

1.如何通过商务谈判获得较好的战略合作关系

2.制定谈判策略七步骤

第一步：明确谈判目标

第二步：双方立场和可能利益

第三步：双方实力优势和劣势

第四步：设定各自谈判可能存在的分歧目标

第五步：谈判最终策略是什么？最终目标是什么

第六步：谈判团队确定和分工

第七步：谈判具体战术制定

3.如何实施有效谈判的基本步骤

4.采购谈判实战‘降龙十九掌’

第一:试探计/第二:声东击西计/第三:强人所难计/第四：换位思考计/第五：巧立名目计/第六：先轻后重计/第七:档箭牌计/第八:顺手牵羊计/第九:激将计/第十：限定选择计/第十一:人情计/第十二:小圈密谈计/第十三:奉送选择权计/第十四:以静制动计/第十五:车轮计/第十六:挤牙膏计/第十七:欲擒故纵计/第十八:告将计/第十九:红脸与白脸

【课题演练】SWOT分析模型在采购谈判中的运用

【案例分析】某印刷厂在一次包材商务谈判中出现的重大漏洞

【采购第五实战技法】对于涨价的战略物料运用那些谈判实战秘笈

第六单元 战略采购风险如何预防、识别、管控

1.如何发现和分析吃掉采购成本的黑洞

1.1采购过程十大浪费

1.2采购权力有多大？& 采购责任有多重

1.3如何发现采购成本浪费的黑洞

1.4如何砍掉采购成本浪费的黑洞

2.战略采购合同风险预防、识别、管控的重要性

2.1战略采购合同基本要求和规避风险

2.2战略采购合同关系类型

3.战略采购如何制定合同管理计划和绩效评估

3.1战略采购合同团队职责和分工

3.2战略采购进度管理不可缺少的步骤

3.3网络图和甘特图在进度管理中的运用

4.如何处理战略采购合同关系管理、争议和终止

4.1合同中的风险评估

4.2如何利用采购合同中的风险登记表

4.3采购进度管理中绩效考核3大管理目标

4.4如何利用SWOT处理合同争议和风险

【课题演练】各小组如何给供应商建立考核目标

【案例分析】为什么说绩效考核毁了索尼