南斌

采购人员的职业素养

南斌老师

课程背景

随着我国经济大国地位的确立，以及产品制造技术飞速发展，采购管理水平与能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需根据自身情况制定出合适采购策略及采购流程，成本管理策略，采购谈判策略来取得竞争优势。为此，采购员忠于职守，廉洁奉公，娴熟掌握市场动态和采购物料成本分析，按照企业需求开发，评估，引入符合企业战略合作的供应商队伍，如何更好把控采购、鉴别和规避供应中的风险以达到降成本的目的，为此提升采购员职业素养和职业能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!

本课程南斌老师结合上市公司多年采购实践经验，有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点，专门为采购员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强，含金量高的采购降成本实战课程，本课程具有更多实战策略技巧和大量案例研讨、情境演练。

课程目标

本课程南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导，全面而系统地将采购理论与实战结合起来，针对中国企业的实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员轻松愉快地掌握采购管理实战经验和管理水平，让越来越多的企业从采购管理中获益，同时也能为企业全面提升企业战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点：

1.如何做一个企业信任的采购人员

2.合格的采购人员具备哪些基本素养和职业素质

3.采购人员如何优化和建设采购组织及流程

4.采购人员如何建立成本分析和成本控制

5.采购人员如何高效开发、评估、考核供应商

6.采购人员如何健全和完善合同管理，解决采购风险管理

7.采购人员如何量化考核目标，做好绩效考核

课程对象：总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

课程大纲

第一单元 采购从业者基本素质修炼大法

1.如何做一个企业信任的采购人员

2.深受企业欢迎的采购人员8大基本素养

3.如何提升采购人员对企业的忠诚度

4.采购人员如何确保职业操守和抵挡外界诱惑

5.采购人员如何与横向相关部门有效沟通

6.采购人员如何确保成本最大化而不是价格最低

7.采购人员如何学会在高压环境中保持乐观心态

8.采购人员如何正确面对公司职位轮岗

9.采购人员如何正确对待离职，做好工作交接

10.采购人员如何正确确立自己的职业目标

方法：SWOT的运用

案例分析：分享某新能源汽车行业战略联盟企业职业规划的经典案例

课间演练：SWOT如何更好的设置我们的职业规划

第二单元 采购从业者技能如何炼成

1.基本的工作能力

1.1分析问题的能力

1.2PEST分析法

1.3波特五力模型分析法

1.4SWOT分析法

1.5鱼骨图分析法

1.6预测与判断能力

1.7沟通与表达能力

1.8人际关系与商务管理能力

2.基本的业务能力

2.1产品熟悉能力

2.2价格/成本分析

2.3QCT管理

2.4采购系统与流程管理

2.5项目管理

2.6库存管理

2.7谈判管理

方法：鲶鱼效应在工作中的运用

案例分析：上市公司采购行业的五个心理测试题目分享和游戏

课间演练：如何捅破“采购回扣”这张遮羞布

第三单元 如何更加高效搭建采购组织

1.如何界定采购业务职能

1.1采购组织机构的搭建

1.2采购业务绩效的衡量

1.3采购流程与制度的建立与保证

1.4战略性地选择供应商

2.采购流程设计

2.1管理产品技术需求—新品打样流程

2.2甄别与评定供应商资格—供应商开发和评审管理流程

2.3选择合格供应商及签订合同—采购合同

2.4执行采购—采购流程

2.5供应商绩效管理流程(QCDS…)—供应商绩效管理流程

2.6供应商选择方式及因素—采购战略流程

3.战略采购与供应链管理

3.1如何实现采购一体化管理

3.2物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)

3.3采购战略管理

3.4供应商关系维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)

3.5推式与拉式生产规划与管理

3.6供应链的信息化管理策略

3.7延迟制造与快速反应管理

3.8精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略

3.9柔性计划与均衡生产管理

3.10自制和外包的战略选择(ODM、OEM)

方法：采购4种组织结构优劣对比

案例分析：某国际啤酒巨头在采购组织架构搭配中的问题反思

课间演练：“木桶理论”如何发现我们采购制度的漏洞

第四单元 采购成本分析方法与技巧

1.采购成本分析

1.1全面采购成本的构成

1.2质量成本的构成

1.3效率成本的构成

1.4资金占用成本的构成

1.5影响采购成本的主要因素

1.6影响原材料成本的因素

1.7影响采购过程成本的因素

1.8因采购不良而造成的管理不善成本

1.9与采购成本相关的各项费用

1.10与原材料成本相关的费用

1.11与采购过程成本相关的费用

1.12与采购管理不善成本相关的费用

2.供应商定价分析

2.1成本加成定位法

2.2目标利润定价法

2.3采购商理解价值定价法

2.4竞争定价法

2.5投标定价法

3.询价与比价技巧

3.1询价的方式选择

3.2询价前的注意事项

3.3询价供应商的选择与数量控制

3.4品牌与资质的考量

3.5如何在QCT中找到平衡

3.6成本分析法

3.7规模效益分析法

3.8 经验曲线分析法

3.9付款折扣分析法

方法：常规塑胶件、压铸件、包材等常用公式的掌握和学习

案例分析：某家电如何通过制定合理的采购策略完成年度降成本任务

课间演练：我们常规的分析成本有哪些，如何正确运用

第五单元 采购降成本的刀如何炼成

1.采购成本控制的技术与方法

1.1传统控制采购成本方法介绍

1.2如何通过设计控制来降成本

1.3如何通过性能控制来降成本

1.4如何通过质量管理来降成本

1.5如何通过采购控制来降成本

1.6其它常用的降低采购成本的方法介绍(50多种降低成本的方法分析)

1.7自制或外包

1.8利用学习曲线LEANINGCURVE

1.9产品生命周期成本法

1.10总成本法TCO

1.11供应商先期参与(EarlySupplierlnvolvementESL)

1.12作业成本导向法

2.降低采购成本的通用十大手法

2.1VA/VE分析法

2.2采购谈判

2.3目标成本法

2.4杠杆采购

2.5价格与成本分析法

2.6标准化与归一化

2.7长单与一揽子订单

方法：对于涨价的战略物料运用那些谈判实战秘笈

案例分析：降低采购成本的通用十大手法及案例(以某著名电器制造企业为例)

课间演练：VA/VE分析法在工作的运用

第六单元 如何高效开发、评估、考核供应商

1.通过供应商感知模型对供应商实施分类管理

供应感知模型的四大象限

供应商定位模型的四大象限

2.供应商开发实施关键步骤

供应商认证3大原则

供应商资格认证开发体系实施步骤

案例分析：某企业供应商评估体系“海陆空”评估模式

3.供应商开发8个实施步骤

采购定位模型确立

供应感知模型分析

建立高效供应商开发渠道

如何实施高效全面的供应商验厂考评体系

通过市场和供应商成本分析如何确定报价

样品验证和小批量流程制定

如何确保供应商供应成本稳定

如何减少供应商隐形成本浪费

4.通过供应商绩效考核达到成本控制目的

供应商背景，规模，产能，主要服务客户，技术研发能力等能力等级评估

QSAR日常考核能力达标状况

不合理项目整改效果和体现成本的价值

供应商绩效考核激励和考核以成本为最优化

5.供应商评价框架是什么

构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）

供应商评价的基本构建模式

选择供应商10大原则

利用SPM供应定位模型评估供应商的开发体系（供应定位模型、供应商感知模型和供应关系类型的工具分析）

6.新老供应商绩效考核的区别

采购绩效指标如何设定

如何通过沟通目标来发挥采购执行力

7.高效实施采购招标的绩效考核

建立供货商绩效评估

绩效管理3项基本工具：①绩效追踪   ②绩效反馈  ③评估方式

绩效聘雇5工具：①主管评估②自我评估③招标小组负责人评估④中标供应商评估⑤外界

绩效评估常见误区分析

方法：从供应商感知模型中如何制定管理供应商的策略

案例分析：某炊具公司验厂评估中出现的漏洞和改进措施

课间演练：不同类别的供应商如何完成科学的验厂考察体系

第七单元 如何管控采购合同风险

1.采购合同概念和重要性

1.1采购合同关系类型

1.2常规采购合同构成10个关键要素

1.3如何规避采购合同风险

2.如何制定采购合同管理计划和绩效评估

2.1如何明确合同团队职责和分工

2.2合同进度管理不可缺少的重要步骤

3.如何处理采购合同的关系管理、争议和终止

3.1合同中的风险评估

进度、成本、质量、商业和其他风险如何识别、预防

3.2利用SWOT来处理合同争议和风险

方法：如何灵活运用供应感知模型确定合同风险的管控关键环节

案例分析：某模具厂在合同管理中的漏洞和管控风险的措施

课间演练：7种不同的合同管理关系及对应管控风险关键点

第八单元 如何量化考核目标，做好绩效考核

1.采购绩效管理的意义与目的

PDCA模式在绩效中的运用

2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位

2.1采购绩效要求和实施条件

2.2如何科学制定和高效实施

3.采购绩效规划和执行

3.1采购绩效指标如何设定

3.2采购计划的执行与变动管理如何考评

4.绩效评估常见误区分析

5.绩效改善方法

5.1定期分析绩效不善原因和改善措施

5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进地方

【课题演练】

【案例分析】

【采购实战技法】

方法：平衡积分卡如何帮助我们制定科学的绩效考核目标

案例分析：为什么说绩效考核毁了索尼

课间演练：各小组如何给供应商建立考核目标