南斌

课程背景

市场经济环境下，企业需要的是严密，有序，准确的采购计划和预算，来实现高效生产和经营，因此培养采购人员掌握采购计划与预算是企业持续化管理的重点目标。

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购实践经验，有效结合ITC采购与供应链培训教材培训要点，专为采购员开发的一门计划与核算的专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强，含金量高的采购管理实战课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

课程目标

本课程南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导，全面而系统地将采购理论与实战结合起来，针对中国企业的实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员轻松愉快地掌握采购实战和理论管理技巧，让越来越多的企业从采购管理中获益，同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好基础。此次课程具体掌握知识点如下：

1.如何鉴别采购业务需求

2.如何编制采购计划

3.如何完成采购订单制定

4.战略计划和采购计划如何制定

5.如何掌握采购预算编制流程

6.采购预算如何有效控制

课程对象：总经理/副总、采购、供应链管理、财务、PMC及相关部门人员

课程大纲

第一单元 如何评估采购需求

1.了解采购现状及与客户期望的差距
2.需求应该关注的管理方向

3.为什么说我们的需求永远看不透

3.1按年度采购金额归类供应商
3.2按交易量归类供应商

3.3如何利用供应感知模型分析和评估采购需求计划

4.如何处理与客户期望之间的差距

4.1如何识别差距
4.2如何改进障碍
4.3了解客户的期望–你在哪里
4.4了解客户的期望–不同的理解

方法：需求有哪几个维度（3个维度5个方面）

实战演练工具：4W1H应用

案例分析：某电器企业采购需求计划管理方案分享

课间演练：如何利用SWOT来评估我们的需求

第二单元 采购计划是采购管理的指南针

1.采购计划概念

2.编制采购计划的目的

3.编制采购计划的基础材料

3.1生产计划

3.2用料计划

3.3库存卡

4.采购计划编制程序

4.1制定订单计划

4.2计算订单容量

4.3评估订单需求

4.4准备订单计划

5.战略采购计划

5.1战略发展层次

5.2采购职能战略目标

5.3制定采购战略计划要考虑哪些因素

5.4制定采购战略制定过程有哪些

5.5采购战略内容有哪些
5.6 供应战略制定4方面

实战演练工具：80/20原则的运用

案例分析：海尔如何实施战略采购需求

课间演练：制定采购计划如何避免被销售牵着鼻子走

第三单元 为什么说库存是企业管理头疼的问题

1.采购计划如何管理

1.1 MRO物件建档如何管理

1.2开发和应用新的工具（用采购专用消费卡；统合供应协议；进行电子采购等）

1.3使用电子化数据对未来采购计划如何进行预测

2.MRO采购库存如何管理

2.1衡量库存是否积压的指标

2.2库存周转率几种算法

3.如何合理设置MRO安全库存

3.1什么是安全库存

3.2决定安全库存量的两大要素

3.3安全库存与库存服务水平的关系表

3.4如何计算安全库存管理现状

3.5影响安全库存设置的因素

3.6如何判断安全库存的合理性

4.如何制定合理库存管理

4.1令人沮丧的库存管理现状
4.2是否降低库存
4.3库存管理的重点是平衡
时间浪费给我们带来了额外成本

库存管理最佳实践模式

如何设定管理业绩考核KPI

案例分析：某知名LED照明公司处理呆滞芯片的反思和教训

课题演练：如何为我们的备件设立安全库存

实战演练工具：运用库存周转率来纠正我们的安全库存

第四单元 没有采购预算还算采购管理吗

1.采购预算的目的和意义

2.采购预算的作用类型和编制流程

2.1财务预算

2.2业务预算

2.3决策预算

3.采购预算的编制流程

3.1原材料预算

3.2 MRO预算

3.3资产预算

3.4采购费用预算编制步骤

3.5采购费用预算注意事项

案例分析：某上市家电的全面预算体系管理案例分析

课题演练：为什么计划赶上不变化？如何正确修订采购预算

实战演练工具：企业制定预算的5大工具