南斌

采购合同管理

南斌老师（2天）

课程背景

在现代企业经营管理活动中，公司运营的各个环节与合同息息相关。采购合同管理在企业生产运营中尤为关键，有效的采购合同管理可以给企业带来财富，不良的也可能造成亏损。上升到企业运营层面，合同管理目标是为了创造更多的经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险，还能提升企业市场竞争优势，垄断市场，获得较高经济利润。

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购实践经验，有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点，专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强，含金量高的采购降成本实战课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

课程目标

本课程是南斌老师经过20年实战采购经验和扎实的合同管理知识，全面系统地将采购理论与工作实战结合起来，针对中国企业的实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员轻松愉快地掌握切实有效的采购流程，和科学落地的供应商评估技巧。让越来越多的企业从采购管理中获益。具体掌握知识点：

1.掌握采购合同基本要素和条款

2.掌握采购合同的漏洞和风险规避

3.了解和掌握不同采购合同类型下的风险等级

4.掌握物料和项目采购合同签订难点、重点及风险规避

5.掌握招标合同签订难点、重点及风险规避

6.掌握外贸合同签订难点，重点及风险规避

7.如何建立合同管理团队

8.如何管控合同中进度、成本、质量、商业及其他风险

9.如何制定和实施合同绩效考核

课程对象：总经理、副总，采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员

课程大纲

第一单元 好的合同如何签订

1.合同的概念和重要性

2.合同的条款和形成主要过程

3.合同的主要条款

4.买方和卖方的义务和责任

5.合同中经常遇到的问题

6.合同的履行

7.合同变更与转让

8.合同权利义务的终止

9.合同违约与争议处理

采购实战方法：采购合同构成的关键要素

案例分析：某家电公司在签订年度合同时出现的重大问题分析

课间演练：如何处理合同违约问题

第二单元 如何识别不同采购合同类型下的风险等级

1.不同供应条件下的供需双方关系有那些

1.1现货采购关注的风险等级

1.2定期采购关注的风险等级

1.3无定额合同关注的风险等级

1.4定额合同关注的风险等级

1.5伙伴关系关注的风险等级

1.6合资企业关注的风险等级

1.7内部供应关注的风险等级

2.如何运用供应定位关系来管控物料供应风险

3.如何运用供应商感知关系来明确供应商管理风险

采购实战方法：掌握7种不同合同关系的风险管控

案例分析：某企业如何在研发设计阶段管控模具合同风险

课间演练：如何与强势供应商签订合同

第三单元 项目采购合同签订难点，重点及风险规避

1.项目采购合同概述

2.项目采购合同的效力

3.项目采购合同的风险承担与利益承受

4.项目设备采购合同难点，重点及风险规避

5.项目服务类采购合同难点，重点及风险规避

6.承揽合同的基本要求和注意问题

7.工程项目设计分包合同的基本要求和注意问题

8.项目合同的履行

9.项目合同变更与转让

10.项目合同权利义务的终止

11.项目合同违约与争议处理

采购实战方法：网络图/甘特图/里程碑在合同管理中的灵活运用

案例分析：某企业项目采购存在的漏洞和风险

课间演练：如何与项目采购供应商签订合同

第四单元 如何掌握招标合同签订难点，重点及风险规避

1.招标采购活动需要遵循、参照的国家法律法规

2.招投标管理基础知识

3.有关招投标文件的基本要求

4.招投标过程要强调的问题

5.招投标合同需要明确的法律要点

6.招标合同成本管控

采购实战方法：招标合同五大重点监控环节

案例分析：某包装企业在采购招标合同执行时存在重大问题解析

课间演练：如何与中标供应商签订合同

第五单元 掌握外贸合同签订难点，重点及风险规避

1.外贸采购合同的概述

2.外贸采购合同的效力

3.外贸采购合同的风险承担与利益承受

4.外贸采购合同的基本要求和注意问题

5.外贸采购合同的履行

6.外贸采购合同变更与转让

7.外贸采购合同权利义务的终止

8.外贸采购合同违约与争议处理

9.国际贸易术语解释通则～规定的贸易术语

10.国际货物买卖合同模板

11.国际买卖货物的风险与所有权转移

采购实战方法：国际贸易术语解释通则重点运用

案例分析：A、B两家公司在国际贸易术语解释通则中如何做到风险管控

课间演练：如何签订外贸采购合同

第六单元 如何建立合同管理团队和管控风险

1.建立合同团队的角色和分工

2.合同团队的管理风格

3.合同计划管理

合同进度管理的工具：网络图/甘特图/里程碑等

4.合同预算管理

5.合同风险管理

5.1成本风险管理

5.2质量风险管理

5.3商业和其他风险管理

5.4合同风险登记表

采购实战方法：风险登记表在合同中如何重点运用

案例分析：浅谈某企业在项目合同管控中失败的经验教训

课间演练：如何识别和建立合同管理的风险管控体系

第七单元 如何制定合同绩效考核

1.合同管理绩效考核3方面：时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核

2.如何检查合同绩效并确定纠正措施

3.如何建立供货商绩效评估：

3.1绩效追踪

3.2绩效反馈

3.3评估方式

4.如何开展绩效聘雇

4.1主管评估

4.2自我评估

4.3招标小组负责人评估

4.4中标供应商评估

4.4外界评估

采购实战方法：采购合同的绩效管理如何设定

案例分析：某公司如何通过合同绩效管理挽回企业损失

课间演练：如何评估采购合同的绩效指标

第八单元 合同管理过程控制及风险识别与防范

1.合同风险识别与管理

2.企业合同法律风险防范

3.企业法律风险发生后的补救措施

4.其它重要的与合同管理相关的法律

4.1《消费者权益保护法》

4.2《产品质量法》

4.3《竞争与反垄断法》

4.4《知识产权法的要求》

采购实战方法：在工作中如何健全合同管理体制

案例分析：某公司如何建立知识产权的合同法规

课间演练：如何防范常用合同的风险