马晓峰

课程大纲

培训对象

采购管理人员

课程收益

了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
掌握供应链与战略采购的相关知识点
供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系
掌握前沿采购成本分析方法与采购成本降低策略
掌握先进采购模式：JIT、集中采购、招标采购、电子化采购与国际化采购等
学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能
采购合同与风险管理的内控点

课程大纲

课程背景
当前中国制造业正面临着原材料价格上涨、人力成本不断上升，外部行业竞争激烈、利润日趋微薄的多重压力，企业间的竞争已升级为一个企业的供应链同竞争对手供应链之间的竞争。
在此背景下，企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。企业迫切需要一批具有视野前沿、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。
本课程是培训师在世界500强日企与美企、以及中国企业实战管理经验与在企业培训咨询中的案例精华总结，从战略采购、操作流程、供应商开发与管理、降低采购成本的方法与先进的采购模式、采购谈判技能与合同风险控制等方面对操作关键点、难点、问题点进行全面分享。

课程内容
一．采购体系及流程
1.杰出采购组织架构的要素
2.采购的宏观流程
3.采购的权利、职责、分工及限制
4.如何进行采购的工作策划

二．采购专业的基本知识和采购的角色
1.采购与供应的工作区别
2.采购人员的角色认知
3.采购与销售部门之间的关系
4.采购与计划部门之间的关系
5.采购与技术部门之间的关系
6.采购与质量部门之间的关系
7.采购与仓储部门之间的关系
8.企业与外部的关系
9.如何学习与掌握产品知识

三．供应商开发、评估与关系管理
1.供应商管理的组合模型
2.强势供应商管理策略
3.瓶颈供应商管理策略
4.潜在供应商搜寻与调查
5.供应商评估原则与流程
6.供应商评估方法
7.供应商现场审核实效经验分享
8.供应商绩效考评意义、权重与误区
9.根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩

四．采购成本分析与采购成本降低
1.总成本的冰山模型
2.所有权成本、取得成本与取得后成本的分析
3.采购成本分析的工具：TCO和LCC
4.供应商的定价方法
5.识破供应商报价9大陷阱
6.案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
7.企业采购成本失控的两大源头
8.如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
9.VA/VE+Tear Down工具的应用
10.行之有效的降低采购成本的十个方法

五．前沿采购模式应用
1.招标采购概述
2.公开招标与邀请招标
3.招标采购的适用范围
4.招标实施步骤要点
5.围标、串标问题预防
6.供应商库存管理VMI
7.如何有效推行集中采购
8.电子化采购
9.国际化采购

六．双赢采购谈判技巧
1．实效的谈判新模式与“赢”思维
2．成功谈判的三个特征
3．谈判前的准备（黄金工作表法）
4．如何布局、造势、用术
5．谈判的三个重要因素、三个重要节拍
6．采购人员谈判常犯的六种错误
7．开场：采购一招制敌的三个字
8．中场：不断探究底价的魔力词汇
9．终局：锁定成果与备忘

七．采购人员合同与风险管理
1.合同与订（定）单、质量协议、供应商须知
2.企业的合同管理流程
3.合同风险管理
4.采购人员必会的法律知识
5.无效合同/可变更合同/可撤消合同
6.合同约定不明的处理/格式合同
7.违约责任承担
8.仲裁/调解/诉讼的区别与选择
9.诉讼时效的规定

采购说明

1. 本课程出现取消或延期时（不可抗力事件除外），根据中人商城提前通知的天数，报名企业将按如下标准获得相应的赔偿：
（1）开课当天通知，中人商城将按照企业每位受训者当期课程市场报价的200%进行赔付；
（2）课前5个工作日（含）内通知，中人商城将按照企业每位受训者当期课程市场报价的100%进行赔付；
（3）课前6个工作日（含）以上通知，中人商城将按照企业每位受训者当期课程市场报价的50%进行赔付。

2. 报名参加本课程的企业出现取消报名或指定受训者未能上课的情况时（不可抗力事件除外），根据企业提前通知的天数，中人商城将按如下标准收取相应的席位空置手续费：
（1）开课当天通知，中人商城将扣除企业每位受训者当期课程市场报价的50%作为席位空置手续费；
（2）课前3个工作日（含）内通知，中人商城将扣除企业每位受训者当期课程市场报价的30%作为席位空置手续费；
（3）课前5个工作日（含）内通知，中人商城将扣除企业每位受训者当期课程市场报价的10%作为席位空置手续费；
（4）课前5个工作日以上通知，中人商城将100%退回原课程费用，不收取任何课程席位空置手续费。