马晓峰

课程大纲

针对行业

通用

培训对象

采购总监（经理）/工程师/分析师/专员/计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、采购稽核部等

课程收益

了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法
掌握实施降低采购成本的技巧
正确分析供应商报价的方法
不同形势下的降低采购成本的策略
比质比价的策略
洞察成本日益升高之内幕
洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系
采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴

课程大纲

1、采购价格的全面认识
（1）注意总成本的人认识
年降的压力与质量博弈
可替代物料
成本控制要从研发抓起
（2）采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降
低的帮助
（3）数据的作用

2、采购价格分析
（1）数据分析的注意事项
会计及财务成本管理对我们的帮助
抓大放小对采购成本的帮助
报价模板的设置
科学与简约、简单与实用、客观与真实
（2）采购价格的组成：费用、成本、税金及利润
材料、人工、加工制造
研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分
摊、财务费用的分摊
物流费
税金、利润
（3）费用分配率与工时分配率的利用如模具的分摊等
（4）对报价进行专业的渗透性分析
报价分析，点对点的分析（point to point）
“Ｋ”线图分析――马尔斯通曲线的彻底应用
财务分析之变动成本分析：
  材料分析，期货和现货的分析；溢价与折价的分析
（5）杜邦分析
如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的
帐期分析（payment term）
如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到
目的
（6）多品种小批次对采购成本的分析
（7）数据的来源对成本分析的重要作用
来源渠道分享
甄别
（8）国际采购中的成本分析
关税
专利
技术保密配方中隐藏的成本
（9）MRO 非生产性物料的成本分析---根据授课
过程中学员的具体需求来展开
备品备件
辅助物料等

3、供应商分类或定位对采购成本的帮助
不同的供应商(单一供应商的管理)应配备不同的
采购方法或方式
（1）供应商的定位---SWOT分析
相对性放弃（强势或垄断供应商）
开发备份
控制
培训与帮助
（2）强势供应商的管理

4、如何全面降低采购成本
（1）替代物料分析
（2）库存成本的转移，如何操作
（3）税务成本的分析与合理避税
（4）质量的外包与参数协调
（5）技术部门的介入对成本的影响
（6）信息系统的应用对采购成本的帮助

5、成本降低的其它因素
（1）技术研发部门对采购成本的威胁
技术部门指定供应商
信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP
甘特图的作用巨大）
希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约
采购成本
技术方案不成熟，改来改去
（2）销售预测与计划对我们成本的威胁
销售预测的误差过大导致我们的采购成本上升
如何通过一定的技术手段使我们的预测数据能够稳定
对提供销售预测的数据进行考核，但由于销售部门的地
位高高在上，我们怎么办
数据过滤（MTO 、MTS）
防火墙的建设（需求计划与供应计划的博弈）
滚动预测与紧急插单的应对措施，尽量减少采购成本的浪费

6、采购成本降低的其它因素等